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这个薪酬制度是否合理?

公司是制造业,做公共卫浴,智能水龙头,烘手器等。公司应发展需要在省会开设新公司负责电商这一块。电商公司和公司总部,工厂不在一个城市。电商部这边的岗位是运营,美工,设计,和人事。薪酬制度是由总部决定,底薪*店铺销售额完成率+纯利润*提成点,,提成点还是很高的,电商公司全部人员都是这个制度。但从8-----12月没有店铺有过纯利润,工厂那边会定价不低于这个价格去卖,同时有销售目标。员工有些情绪的,我想问问大家,这个薪酬制度是否合理呢?

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底薪乘以完成率不太合理,针对销售团队,提成应该用销售额来乘,完成率可以设置绩效来控制,或者提成的比例可以根据完成情况做区间调整

用利润去做提成,弊端有很多,首先就是利润不明,因为不是所有人都清楚你的成本支付,另外利润的控制因素有很多,客观与不可能控的。

薪酬制度的合理性不取决于公司的判断,而在于市场的判断。如果在这个制度下,员工工作积极性低、流失率高,那么肯定是有问题。因为他们可以选择换一家单位,同样的工作和岗位,他们有可能他们会拿到更多的薪水。 如果你们要把员工的薪酬和企业的利润关联起来,那么要区分一下,电商这些人员的工作产出和店铺的销售额的关联度是多少?就比如,生产员工的工资可以和产量、品质挂钩,但是不会和企业的销售额挂钩,因为公司销售额的多少跟他半毛钱关系没有,他所要做的只是按照要求尽可能高效率地产出合格的产品。 电商工作人员的产出如果和店铺销售额不大,那么可以在工资组成这一块降低提成比例。我不知道你们公司有没有年终奖的,如果有,可以把利润提成设置为年终奖。 如果关联度比较大,那么你需要做的就是,分析他们的产出对店铺销售额的影响,他们工作中哪些不足的地方,导致了店铺销售额的不理想。绩效考核的管理模式,有实际的指标数据,他们也没话说。

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