批发企业如何设置销售人员岗位绩效指标

我在一家产品批发企业做人资工作,公司最近在进行绩效改革,批发岗位的营业员没有独立的考核指标,平时工作都是一个柜台的人一起做,所以无法设计每个岗位的销售任务,想问下各位,像我们这种批发类型的营业岗位如何合理的、科学的制定考核指标?公司不想花费太多的人力放在行为指标的监控上,业绩指标又只能定整个部门的,那如何能考核出部门中每个成员的价值和贡献度呢?


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并不是所有东西都可以计算的。