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 近期又有很多HR朋友咨询:清明节如果员工离京,回京之后隔离14天,单位可以不发工资吗?可以不批准员工离京吗?隔离可以算事假吗?针对上述问题,建议单位提前发放类似如下内容的通知:     目前疫情尚未结束,为减少人员流动性,建议大家文明祭扫,无紧急必要事项不要离京,同时清明节放假期间仍需每日报备体温等身体情况。北京依然处于“重大突发公共卫生事件一级响应”,所有返京人员均需居家观察14天。      全体员工,如有特殊情况需离京的,必须于**日之前向公司提前申请,经公司批准后方可离京,申请时应同时报备目的地、大致路线,停留时间等。否则未报批人员擅自离京,导致影响节后正常出勤的,按公司规定给予相应处分,同时返京后居家观察期间不计发薪资。      原则上,经公司批准的清明节离京,应于周二零点到京,开始14天居家观察,居家观察期间有未休年假、倒休的,优先予以抵扣。剩余居家观察时间,根据2020年2月3日北京市人民政府办公厅发布《关于进一步支持打好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控阻击战若干措施》第10条:实施灵活用工政策,允许企业综合调剂使用年度内的休息日的政策,公司将安排您综合调剂自五月起的周六,即先休息,后补班。综合调休期间,公司按日预先支付您北京市最低工资,您五月周六补班时,公司将按您正常工作时的工资标准额外支付您每周多一天工资,同时扣减综合调休期间预先支付的最低工资。
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手机坏了怎么办?很多人都会选择官方售后或者直接买新的,对第三方维修商避而远之。这一切都是因为曾经混乱的市场造成的。混乱中的商机曾经,手机维修是一个利润丰厚的市场,也是一个让消费者避而远之的市场。漫天要价、以次充好、偷换重要部件,相信经历过一次的人都难以忘记。在中国智能手机刚刚起步的阶段,官方售后服务尚不完善,第三方维修市场鱼龙混杂。许多黑心的维修店为了利益,将消费者当成是待宰的羔羊,遇到了就狠狠宰上一笔。消费者不懂,就在一次次的维修中被骗的团团转,最终发现自己修手机的钱都可以买一部新手机了!久而久之,这个行业就失去了口碑,在消费者眼中几乎和骗子挂钩。手机出了问题,要么找官方售后,要么干脆买新的。然而,就是这样一个看起来毫无前途的行业,却有人做出了品牌。2014年,天极网上出现了不少网友投诉无良维修商家的消息。天极网作为当时的电子发烧友聚集地,频繁出现这些消息证明并非是个别现象。天极网总裁李志高从中看到了商机:服务可靠、价格透明的手机维修是众多消费者的需求。2015年2月,极客修上线了,旨在解决手机维修行业中普遍存在的问题。极客修的新模式为了解决行业中存在已久的问题,极客修打造了基于O2O模式的上门维修服务平台,从多个方面改变行业过去的弊病。1价格透明,服务方便极客修进入手机维修市场,先要解决的就是乱收费问题。关于手机维修费用,极客修在其官网和微信公众号上都详细标明了,每一位消费者都可以查看。工程师拿到故障手机后会按要求进行全面检测,再根据检测结果给出维修方案及报价。维修流程到了这个环节,用户如果不满意可以直接取消服务,不会产生任何费用。2标准化服务传统手机维修店,除了乱收费,服务质量也是个大问题。维修师傅的水平参差不齐,服务质量难以保障,结果好坏全凭运气。2016年,极客修成立了极客学院,培养手艺过硬的维修工程师。此外,极客修为这些工程师制定了严密的认证体系和服务流程。这些措施为极客修换来了高达99%的好评率,以及手机维修业“黄埔军校”的美誉。3售后完善为了保证服务质量,不论是上门还是邮寄又或者顾客到店,维修过程都是全程录像,方便极客修和客户对维修环节进行监督。在一片混乱的市场中,极客修趟出了一条路,靠诚意赢得了消费者的信任。撬动百亿市场数据显示,早在2016年,中国手机市场销量就达到了6亿部。按照当时手机均价1955元计算,这是一个万亿规模的巨大市场。维修作为这个市场的衍生市场,也达到了百亿规模。不同于其它020项目靠前期疯狂烧钱来圈用户,极客修在扩张的道路上十分理智。它很清楚,手机维修的市场规模虽大,但是需求频次低,依靠短期烧钱补贴圈来的用户价值有限,反而会成为企业发展的累赘。2017年11月,极客修公布了“百城千店”城市合伙人计划。截止到目前,极客修在近80个城市建起了维修中心,基本覆盖了全国市场。此外,极客修在个人市场之外还积极开发企业市场。例如拿到OPPO的官方授权,为其用户提供上门维修服务。在京东、天猫、大众点评等电商平台开设旗舰店,扩大渠道布局。透过互联网模式,极客修给病入膏肓的手机维修业带来了一剂强心剂,改变了行业面貌。极客修不仅通过自己的努力撬动了一个百亿级市场,更让消费者相信这个行业并非洪水猛兽。总结马云曾在一次演讲中说“当所有人都在抱怨的时候,这就是机会”。的确,当人们开始抱怨,通常都是对现状无可奈何的时候。就如同马云创立阿里巴巴之初时喊的口号“让天下没有难做的生意”。当时的马云看到了无数小商家艰难的处境,希望打造一个平台让他们得到更好的营商环境,最终才成就了今日的阿里巴巴。当所有人都在吐槽手机维修商家的黑心手段时,李志高看到了商机。从一个想法,一步步试探着往前走,最终靠这个不起眼的小生意完成了创业。
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不管在初创公司、倡导自组织的企业中,还是成熟公司的高管团队中,有一种人是不可缺少的。这种人叫做有“自定义角色感”的人,Ta几乎跟只会执行的“螺丝钉型”人是对应的。未来的企业,如果缺乏这种高管和员工,将无法面对多变的竞争市场和不确定的环境,这是非常危险的。那么,企业要如何培养员工这个能力?01什么叫自定义角色感?当目标和战略比较清晰的时候,很多人都能做到“主动积极”。做得不够好时,上级引导、敦促一下,大部分人也能比较有效地改进。可是,当目标战略不清晰、不断变化或组织发展变化非常快的时候,“主动积极”就不够了。这个时候就需要“自定义角色感”这种更高级的能力。这种高级能力,至少在以下三种场景中都非常关键:在创业期公司中;在“真高管团队”中,即创业型高管团队中;在倡导自组织的创新型组织形态中。“自定义角色感”里面有三个关键词:“自定义”、“角色”、“感”。与“自定义”相对照的是“他定义”。即等着别人给自己安排,这个比较容易理解。与“角色”相对照的是“任务”。而且,“角色”还不够,还要“角色感”。“角色感”包括了这个角色的目的、职责、任务、相关方关系等。“角色”不仅要自己理解,还要传递给队友。自己对“角色”理解的很清楚,但队友不理解、不支持,也是不够的。“角色感”额外强调角色承担人对于“关键相关方”的沟通、影响、培训责任。我举一个生活中的例子来帮助大家理解什么是“自定义角色感”。比如,老婆让老公去接上补习班的孩子。有的老公只把自己定位为“司机”,按时接回家就算完成任务,给自己打一百分;但老婆希望老公承担的是“爸爸”的角色。如果是“爸爸”角色,就应该利用接孩子的时机,多做情绪观察和情感交流。比如,爸爸可能观察到孩子情绪非常低落,追问之下才知道是被“霸凌”了。如果没有这种爸爸这个“角色”定位,爸爸可能连问都不问。但如果没有“角色感”,即孩子只把你当司机,那么爸爸即使观察到孩子情绪低落,也主动问了,孩子也不会说,因为孩子没把你当“爸爸”这个角色。所以,老公要自定义为“爸爸”角色,并且要让孩子和老婆(以及爷爷奶奶外公外婆)都能接受这种“角色感”。没有“自定义角色感”能力的老公,就是很多家庭吵架的重要原因。没有“自定义角色感”能力的同事,也很容易让队友身心疲惫,尤其在高管团队中、创业公司中、在倡导自组织的创新型组织形态中。在相对成熟的公司里,绝大部分职位要做的事情都已经约定俗成了,甚至都文字化了(比如通过岗位描述)。在这种情况下,“自定义角色感”这个能力不太重要。但在一个创业团队中,“自定义角色感”就是基本要求了,因为公司发展变化太快。比如,一个负责客户方面工作的“客户总监”应该把自己定位为一个“销售人员”,还是定位为一个“市场人员”?在不同的角色定位下,要做的事情是不一样的,跟同伴说话的方式是也是不一样的。“我是负责客户销售的,你们不给我客户线索,我跟谁去销售?”“你的一个任务就是要产生客户线索,你为什么不去开拓渠道?”这些角色定位冲突就是很多人际关系冲突的根源。“自定义”包括了“自进化”的要求。比如,在公司很小,产品认可度还比较低的时候,这个“客户总监”把自己定义为一个“销售人员”是合适的(需要做很多现场产品演示及说服,客户才会下单,光靠广告是不够的)。在这个阶段,如果定义为“市场人员”,大把撒钱做广告,那可能既浪费钱又没有效果。但如果产品已经经过一部分客户的验证,具备量的条件,这位“客户总监”就需要主动从“销售人员”进化为“市场人员”。这里注意,这个人的职位名称可能一直是“客户总监”:职务名称没变,但本质的角色变了。还有,这位客户总监不仅要自进化为“市场人员”,还要对队友进行沟通、影响和培训。如果队友们还认为你就是“销售人员”,即使你的“市场人员”定位是对的,不仅事情办不好,还会有很多人际矛盾,自己也会很委屈。02成熟公司的“自定义角色感”能力上面是对创业团队,那对于相对成熟的公司又如何呢?“自定义角色感”这个能力,在相对成熟公司的高管团队里也是必须的。这个能力对高管团队的重要性要比对中基层团队重要的多。从本质上来说,每个“真高管团队”都是创业团队。他们要直接面对外部不断变化的环境,不断调整本公司的战略,每个高管都要根据不断调整的战略去调适自己的“角色感”。“自定义角色感” 对于高管团队非常关键的另一个原因是:这是高层人员必备的“人际关系能力”,尤其对于高管与一号位这个至关重要的工作关系。每个一号位都是独特的,每个高管也都有自己的个性。高管与一号位要建立深度的工作关系,需要双方都有这种“自定义角色感”的能力。这里我还得强调一个概念:角色不等于职位。某个职位上的人,可以有很多个角色,而且各个角色的性质会非常不同。有些角色是组织明确给的,不需要去自定义,比如一个公司的CMO(首席市场官),其明显的角色是CMO角色。但这个CMO可能还是高管团队里面的一个“园丁”角色。这个角色就是其主动承担和自定义的了。还有些角色是阶段性的,比如这个CMO可能还是防疫小组的一个志愿者角色。(这个小组的领导可能是个基层主管,CMO在这个防疫小组里要接受这个基层主管的领导)在传统科层制组织里,角色的定义是以级别和岗位为核心的:你是某个级别的员工,然后承担该级别的一些典型岗位。在一些倡导自组织的“创新型组织形态”里(比如合弄制里面的圈层制),“自定义角色感”已经成了对成员的普遍要求。每个伙伴都可以根据公司的需要、自己的能力特长和兴趣,去自定义自己的角色,并与相关员工形成一个个相互交错的“圈子”,这些“圈子”取代了传统的“部门”。在传统的科层制组织里,一个员工只专属于一个部门,偶尔参与一些跨部门小组。而在“圈层制”里面,一个员工可能在七八个圈子里面承担性质非常不同的十多个角色,不再专属于任何“部门”。而且,“圈子”会随着实际任务的需要自主成立和解散。03如何培养“自定义角色感”的能力?既然“自定义角色感”这么重要和高级,一个公司怎样才能培养这种“自定义角色感”的能力呢?关键是要建立能够滋养“自定义角色感”这种能力的“场域”。最好的切入点就是高管团队(包括了创业公司的创始团队)。如果在高管团队/创始团队这个层面都不能建立起滋养“自定义角色感”的场域,CXO层面的高管都没有“自定义角色感”,那么整个公司肯定不会有“自定义角色感”这个能力。应该由谁来负责建立这个“场域”?一号位是责无旁贷。当然,这个一号位最好能找到几个内部或外部的同盟和帮手。有哪些更加具体的建议呢?以下列举一些原则性建议。(1)给团队成员参与塑造使命愿景价值观及战略等这类大事的机会,而不是一号位定了之后强加或销售给团队。只有这些“大事”跟自己有“心灵的连接”的时候,个人才更愿意去“自定义角色感”。在相对成熟的公司中,很多高管实际上整天都在为季报年报工作,感受不到多少意义感。做着没有意义感的工作,还要“自定义角色感”,这个太为难人了。如果有条件的话,做一些能够让团队成员感觉到能“超越季报年报”的尝试,多一点“意义感”。对创业团队来说,当目标和战略不清晰的时候,试着把为什么、大方向、大规则逐渐说清楚(比如通过使命愿景价值观战略)。有了这些,团队成员才能有“自定义角色感”的空间和方向。(2)给团队成员创造去做自己感兴趣的事情的“角色”机会。有时候缺乏“意义感”,不是因为公司做的业务没意义,而是没有做着自己感兴趣的事。理想状态是每个人都能找到个人使命愿景与集体使命愿景之间的非常大的交集,但要给个人自我进化的时间,逐步将个人想做的事情与集体想做的事情联系起来。建立透明的沟通机制,包括可以了解其他人在做什么的信息机制(不仅是公司要做什么)。信息越透明就越容易“自定义角色感”。如果我发现有其他队友已经在做某方面的工作,我就不必重新发明轮子了。(3)建立相互反馈的机制,让成员可以合法地互相补充及挑战。有些团队成员会认为个人必须无条件地服从于集体的使命愿景。有这种理念的人,有的时候会看不惯那些总是强调个人使命愿景的人。这样的风格冲突也需要去引导和化解。(4)注重于能力的选择和培养。没有学习能力和专业能力,光有“自定义角色感”的态度远远不够。比如,客户总监认识到自己要从 “销售人员”进化为“市场人员”,那就得快速去学习和成长。能看到全局的人更容易自定义角色感。没有全局观的主动积极有时也会让人烦恼,但善于看到全局是个相对稀缺的能力,对这类能力要选拔优于先于培养。(5)注意对于成熟度的选择及引导。“自定义角色感”可能会与个人当期职业诉求产生冲突。比如,当前公司的发展急需每个人都去发展市场能力,但某人当前的核心诉求是专业能力成长,所以只愿做对专业能力成长有帮助的事情。这种行为在同伴看来就会被认为是“任性”和“自私”,缺乏对于集体使命愿景战略的承诺。这种不匹配就需要被管理。如果个人的职业诉求持续与公司发展需求不匹配,很可能是个人的成熟度及人格特质的问题了。比如,有些人不敢对集体、对他人有承诺,害怕“失控”。这样的人格特质会成为“自定义角色感”的障碍,使得一个即使很有专业能力的人也难以对一个团队做出重大贡献。一号位及核心领导人必须“明显”地奖励“自定义角色感”的表现,有时甚至要在结果明确产生之前。奖励包括了职位、股权、奖金、给予话语权、跟这样的人走得更近等。如果没有这些奖励,那些愿意“自定义角色感”的人会被那些等着任务的人嘲笑。04自定义角色感,是一种高级能力最后,我来再总结一下为什么“自定义角色感”是个比“主动积极”更加高级的能力。“主动积极”更多是个人能力;而“自定义角色感”是“个人”与“组织”良性互动后才能产生的高级能力。“主动积极”这个“个人能力”是很容易被竞争对手猎走的;但“自定义角色感”这个能力是难以被猎走了。“主动积极 ”的个人,只有到了某些组织环境中,才能发展成“自定义角色感”这个高级能力,从而做出更大价值贡献。要注意,“自定义角色感”这个能力是很容易被压制和消灭的,尤其是在公司发展越来越成熟的时候。有组织智慧的领导人,一定要注意保护“自定义角色感”这种珍贵能力,让这种能力有持续的生存空间(甚至要故意创造一定的混乱)。如果只有偏“执行力强”的人才,下一代领导团队就令人堪忧了。(本文完)
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动荡时代最大的危险不是动荡本身,而是仍然用过去的逻辑做事。头图来源 | 被访者很少有学者像陈春花教授一样,在巨大的危机面前操盘拯救一家大公司。陈春花第一次从老师转变为一家大公司的操盘人,是在2003年,她受创始人之邀到山东六和上任不久,就遇上了非典疫情。山东六和是一家民营畜牧业集团,主要业务以饲料生产为主,员工有1.3万人。她记得当时道路不通,很多农村也都封闭,这就导致原材料供应的中断。此外,公司最重要的出口业务也受到了严重波及。危机来得太突然,陈春花顶着巨大压力开始寻求解决办法。既然出口不能做,那就启动做内销,哪怕公司此前完全没有做过这块儿业务,员工也要以最快的速度去调整。花了三个月时间,内销市场被打开,还成为公司年底一个新的增长板块。陈春花上任前,六和的年销售额是20多亿元,到2004年12月底她离任时,年销售额已经达到74亿元。陈春花后来回忆过,之所以有那样的经营结果,是因为六和本身有很好的经理人队伍和企业文化基础,而她要做的事情就是确认战略并提升大家的能力,做好组织能力建设尤为关键。17年过去,陈春花觉得相比非典,这次疫情下的企业面临的环境、难度都不一样,但依靠员工,发挥他们的创造力依然是应对危机的生存之道。3月22日下午,北京大学国家发展研究院BiMBA商学院院长陈春花在媒体“春播行动”中,从她多年的实操经验和研究案例出发,告诉管理者,在数字化时代,面对危机,该如何提升企业的组织免疫力,以更好地实现自我变革和升级。应对疫情冲击,最重要的是要发挥员工的价值。危机中要依靠员工创造价值,而不是裁员减薪。所以陈春花认为,疫情下,企业都面临组织变革的问题。数字化时代的组织变革,我们要关注哪些变化?为了了解数字化到底是什么,陈春花过去用了大概七年的时间去研究,她发现今天无论是可持续发展,还是如何寻找价值判断,企业都离不开一个大的背景——数字化生存。陈春花举过一个例子,当讨论企业时,如果问的是销售额多少、员工多少,那就还是工业化时代背景的话题;而到了数字化时代,要问的应该是:“怎样获取新的增长?企业的顾客价值到底是什么?”企业在发展过程中,数字化产生了非常大的影响,陈春花认为应该从三个维度理解。首先是市场端,数字化带来的变化让企业从关注产品、服务转向了专注以客户为中心,这就会给企业带来巨大的增长速度;其次是需求端,过去消费变革推动了整个社会经济的变化,进入21世纪初期后,生产和消费的边界开始被融合,例如海尔、淘宝、韩都衣舍等企业在管理特征上都出现了协同导向。第三个维度变化就是强个体出现,陈春花把这称之为“个体价值崛起”。在她看来,今天之所以人才跨边界流动成为大势所趋,原因就在于数字技术平台下,不确定性给个人带来了非常大的变化。陈春花在过往几年格外关注数字化转型,她意识到企业面对数字化问题时最大的挑战就是组织上如何去应对。在她看来,组织管理的核心是要解决四个关系:个人与目标的关系;个人与组织的关系;组织与环境的关系;组织与变化的关系。如果用不同的方式来解决这四个关系,组织状态也会相应发生变化。陈春花表示,过去没有数字技术和互联网技术时,所有组织都会要求个人服从目标,但今天所有关系都已经发生变化,组织的目标不再仅仅是让个体服从,而是要涵盖个人的目标,给个体提供价值崛起的机会。因此当这四个关系都在变时,就需要用新的组织形式去应对它。 陈春花把研究聚焦在组织的过程中,跟踪观察了23家企业,它们都是用数字技术来驱动成长,研究过程中,她总结归纳了这些企业的五个根本性改变。第一,从管控到赋能。过去的管理中,管理者的核心工作是实现绩效目标,但今天当个体价值崛起时,管理的核心就变为“激活人”。陈春花做调研时发现很多应届毕业生在选择去向时,会选择创新、创业型企业,以往大型的传统企业反而失去了吸引力。陈春花觉得这是因为在新兴企业里,年轻人更容易得到灵活的机会。因此,管理者一定要注意到人的变化,好组织的管理方式应该是不断地在激活人,这样可以激活更优秀的人不断加盟进来。此外,作为管理者,面向未来要做到三件事:要有能够给团队成员描述愿景的能力;要让组织的每一个员工看到更优秀的东西;要不断提升员工认知水平和认知能力。而在日常管理中,要做到给员工赋能,也要做到五件事:高管给员工上课,员工分享自己的方法;有一套透明化的信息系统让授权成为可能;设立多岗位以激发组织成员;要有效的沟通;上下同欲、思想一致。第二,从胜任力到创造力。这次疫情让所有企业都意识到组织要驾驭不确定性,其中的核心就要求组织成员有持续的创造力。陈春花发现疫情期间,虽然不少线下门店关停,但依然有些企业做到了销售额增长。原因就在于员工具有创造力,有能力做直播带货,甚至一天的销售量比线下两个月的销售总额还要多。因此在知识社会,企业持续的创造力就依赖于员工的持续创造力。只有不断设计新角色,让更多人参与到组织绩效中,才能发挥员工的创意。第三,从个体价值到集合智慧。陈春花觉得管理最重要的两个价值就是目标与绩效,以及人在组织中的意义。在她看来,管理最重要的是让人有意义。在研究过程中,陈春花特别关注组织效率,她眼里只有在高效率的组织里,人才是有意义的。她也建议管理者,要不断解决人浮于事和虚假忙碌的问题。此外,管理者还应该做到学会管理“员工期望”。陈春花在观察企业时发现了一个现象:企业在招聘时,总是把最好的一面全部告诉新员工,但没有把企业完整的一面也告诉他们,结果三个月后,新员工发现一些和预期不符的地方,就会非常失落,进而离职,陈春花觉得这是非常大的管理浪费,原因就在于员工和公司的期望关系没有解决好。因此管理者也要和员工建立好“心理契约”,共同找到适合的岗位,释放员工的能量。第四,从分工到协同。当陈春花不断去做研究时,她发现其实真正优秀的企业,最厉害的地方在于综合的能力。而管理真正的挑战及最大的魅力,要看组织是否有远见融入环境,和团队成员是否是一个整体、上下同欲,部门之间是不是综合的运行系统,以及是不是和顾客在一起。而管理者要想变得协同,获得组织的效率,首先要看能否打开自己的边界。陈春花拿疫情期间的现象举例,“这次危机当中非常多的中小餐馆受到巨大冲击,然而还是有一部分餐馆能够去做服务,原因就是他把企业边界打开,去跟快递物流配送做快速的整合,反而得到了机会。”陈春花在直播时还回忆自己2013年重回企业,担任新希望六和股份有限公司联席董事长兼首席执行官的经历,当时农业面临着互联网的颠覆,陈春花的任务是要带着企业转型。她从组织变革入手,拆分了青岛中心,把资源和授权给到一线,也是在那个过程中,她发现如果同事能在组织内部做好协同,那么转型也会容易成功。当年公司能做到几万人协同,也源于陈春花提出的一句要求:“有人负责,我配合;没人负责,我负责,这就是我所强调的组织内的协同。”第五,从协同到共生。陈春花决定研究中国本土企业成长模式时,筛选了华为、海尔、TCL、联想和宝钢五家企业,发现他们都有一个共同特点,那就是愿意形成一个利益共同体和命运共同体,只有这样,这些企业才可以面对不同变化、不同挑战走到今天。同理,疫情期间能够脱颖而出的企业,也是能够做到协同共生,找到新的可能性的那些。因此,企业想变成共生型组织,陈春花提出了“四重境界”:共生信仰、顾客主义、技术穿透以及“无我”领导。多年研究下来,陈春花想把彼得·德鲁克的那句话分享给疫情时期,正经历种种不确定的企业家们:“动荡时代最大的危险不是动荡本身,而是仍然用过去的逻辑做事。”
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“2020年,在快消品行业,内外资品牌将重新站在同一起跑线上。”如果你想了解改革开放后中国社会的发展变迁,看历年的春节联欢晚会不失为一个好方法。比如,1988年的春晚现场,观众的着装仍以黑、灰、藏青色调为主;小品演员赵丽蓉的那句“司马缸砸光”和相声演员牛群的“领导,冒号”,随着春晚的播出迅速流行了大半个中国。除了这两句经典台词,一瓶洗发水也在中国市场引发了不小的震动。1988年10月,全球消费品巨头宝洁进入中国,第一批“海飞丝”洗发水在广州宝洁的生产线下线并投放市场;几个月后,北上广的几乎每一个消费者都知道了“海飞丝”这个国际品牌。相比当时普通工人100元的月工资,售价19元一瓶的300毫升海飞丝洗发水,绝对是有钱人才用得起的高级货了。1988年的海飞丝广告随后,宝洁旗下的飘柔、玉兰油、舒肤佳、碧浪、汰渍等品牌陆续进入中国市场,不仅打开了中国消费者的眼界,也为宝洁带来了高速增长——1998年~2013年,宝洁在中国的营收提高了近6倍。正当宝洁在中国市场一路高歌猛进的时候,一款牛奶+果汁口味的饮料——营养快线,得益于娃哈哈的渠道深耕,迅速“占领”了三四线城市以及农村市场。据公开资料显示,2004年上市的营养快线是娃哈哈多年的主力产品,2013年该产品收入超过200亿元。按照零售价4元一瓶计算,卖出的营养快线的瓶子连起来能绕地球近87圈!宝洁与娃哈哈,正代表了外资和本土品牌过去几十年来在中国市场的发展轨迹。“10年前,外资品牌占据着品牌高地,通过品牌优势带动渠道,从高层级市场和有较高消费能力的人群开始渗透;本土品牌的优势则在于渠道,它们从低层级市场的线下开始布局。”罗兰贝格高级合伙人兼大中华区副总裁任国强在接受零售君独家专访时,总结了内外资品牌的发展路径,“它们双方在不同的优势市场各自占山为王。”然而,在外资和本土品牌各自的优势市场中,有一块交集——年轻人。尼尔森于2019年11月发布的《中国消费年轻人负债状况报告》显示,目前,中国的90后、00后约占总人口的24%,他们将主导未来5~10年的中国乃至全球消费格局。苏宁金融研究院发布的《90后人群消费趋势研究报告》指出:“90后人群敢于花钱,普遍注重品质与服务,对新鲜事物充满好奇,追求个性化、多样化以及体验式消费……”于是,喝最烈的酒,用最好的面膜,吃大把的护肝片,成了这一届年轻人的真实消费写照。正因为年轻人所具有的上述特性,任国强表示:“我们并没有看到外资品牌或本土品牌在年轻人市场,谁占有更明显的优势。”随着近10年的发展,如今,外资品牌和本土品牌各自占山为王的局面被打破了,它们正在通过新的方法和手段,相互渗透,进入原先并不占优势的新市场。这意味着,2020年,在快消品行业,内外资品牌将重新站在同一起跑线上。“今天我们看到大量本土品牌先从一二线市场做起,通过电商等线上手段占领年轻人的心智后,再到线下去渗透。”任国强说,“而外资品牌也放低身段,正用电商、直播等手段往下沉市场走。”对此,有实例为证。在罗振宇2019~2020的跨年演讲中,将一个成立仅2年的本土美妆品牌——完美日记,与有着近百年历史的两大国际巨头巴黎欧莱雅和雅诗兰黛,放在了同一张ppt上。罗振宇跨年演讲完美日记之所以引人注目,是因为它在激烈竞争的彩妆市场取得了令人惊异的成绩:● 2017年3月正式上线,8个月销量增长近50倍;● 在2018年双11中,90分钟销售额突破1亿元;● 仅用了18个月便登上天猫双12彩妆类目第一的位置,此后11个月,一直称霸榜首;● 2019年双11,仅用28分钟就超过了它在2018年双11全天的销售额,成为天猫首个销售破亿的彩妆品牌。这个将“9000岁”(90后、00后年轻人的统称)作为目标消费人群的本土品牌,正是利用互联网一战成名的。从2017年开始,完美日记就在小红书上做文章,先是少量投入大牌明星、知名KOL,然后重点投腰部KOL及素人笔记。除了将小红书作为营销主阵地外,完美日记不仅在抖音上的布局,也发力微信私域流量,通过精细化运营增加复购。正当完美日记在线上运用内容营销抢占年轻人心智的时候,外资品牌们也纷纷挽起袖子,挺进它们觊觎良久的下沉市场。戴森通过进驻电商平台、下调产品价格以及提供分期免息支付等方式,在下沉市场取得了不俗的业绩,据公开数据显示,戴森2019年在中国下沉市场的业务规模增长达118%。另据苏宁提供的数据,2018年,戴森系列产品在乡镇市场的销售业绩下半年较上半年提升152.32%,仅次于洗碗机(496.8%)和扫地机器人(313%)。早在2015年,宝洁、联合利华、欧莱雅三大日化巨头就转战农村市场,它们参与淘宝的万村惠民计划,为全国60个县1000个村提供专供定制洗护用品。在这个开放、多元、融合的时代,新品牌、新产品层出不穷,本土品牌和外资品牌你方唱罢我登场,中国零售市场正在上演一场精彩大戏,正如罗兰贝格在《预见2020》中所言:“站在2020伊始展望未来十年,这将是众多中国消费品领先企业向世界级企业跃迁的黄金十年。”吴晓波在跨年演讲中曾说:我们正面临第三次国货运动。自2015年,受供需升级驱动,崛起了华为、小米、格力等为代表的本土企业。无论在中国市场还是海外,中国本土品牌的表现都格外亮眼。2018年,李宁出现在纽约时装周,“中国李宁”短袖T恤、“云中仙鹤”棒球帽、“悟道”球鞋等一系列走秀款,让这个中国本土品牌一炮而红,成为了“国潮”的代名词;成立于2018年3月的钟薛高,凭借形似中式瓦片复古风的雪糕,上线半个月就做到了淘宝类目第二,当年双11当日销量突破460万元,复购率高达30%;继CoCo都可、快乐柠檬、R&B巡茶等一批新式茶饮品牌布局海外后,2018年本土茶饮品牌喜茶、奈雪の茶双双进军新加坡市场,王老吉的首家线下门店——凉茶博物馆也在纽约开业。据统计,2018年,本土品牌贡献了中国快消品市场76%的增长额,外资企业占比24%;2018年双11当天,天猫平台上237个成交额破亿元的品牌中,本土品牌过半,而2019年双11跻身“亿元俱乐部”的本土品牌占比超过六成,达到173个。与国货崛起、国潮回归息息相关的,是影响消费者购买决策的重要因素——国货意识。根据《2019新国货白皮书》的定义,所谓国货意识,指的是一个国家的消费者出于对本国或本民族的热爱、责任感以及忧患意识,而激发出的支持国货的强烈动机,改变对品牌来源国刻板化的信息认知,从而产生优先购买国货的消费倾向。吴晓波频道和腾讯新闻联合开展的“新国货问卷调查”结果显示,中国消费者普遍存在国货意识,61.4%的人会特意关注选购品牌是否为国货;90.7%的人更愿意支持国货;64.5%的人会优先购买国货;56.7%的人会劝身边人支持国货。此外,年轻人群体,尤其是90后和00后,对国货的意识更为强烈,在态度和行为上也更偏好国货。60.7%的00后认为,许多国货品牌的质量并不比国外品牌差。表面看来,在第三次国货运动和国潮回归的大背景下,本土品牌似乎占尽了天时、地利、人和,但是,爱国情怀这张牌,究竟能打多久?按照任国强的观点,如果没有核心竞争力,哪怕你抓住了一波潮流,甚至引领了一波潮流,但当下一波新品出来时,你很快就会被淡忘。因此,本土品牌还是要深耕产品。结合以下本土品牌的实践,或许能更清晰地说明什么是深耕产品。1. 强调有效成分2003年林清轩创立时,定位小清新,做天然手工皂、环保绿色的护肤品,产品定价一二百元。2016年,林清轩聚焦于山茶花润肤油,2018年品牌定位再次升级为“山茶花焕肤修复专家”。产品价格从最初25块钱的手工皂,变成了678元一瓶的山茶花润肤油——这个价格同很多国际大牌的同类产品价格相当。曾经,在不少人的认知中,国货即意味着平价,而如今,像林清轩这样的本土品牌,通过定位、聚焦等方法,将产品中的有效成分与品牌“绑定”在一起,强调产品中有效成分能够起到的功效,从而突破了平价的限制,与国际大品牌站在了同一个舞台上同台竞技。2. 解决消费者痛点2017年成立的超级零是一个专注体重管理代餐领域的年轻品牌。尽管成立只有短短三年,超级零在业务上进行了几次大调整,从防弹咖啡起步,一年后转型做无糖零食,随后又调整方向,专注做营养代餐产品。2018年中国体重管理代餐市场规模近63亿人民币,Euromonitor的报告显示,中国2022年的代餐市场规模预计将超100亿元,并且随着未来宣传教育的普及,中国消费者的瘦身观念会从单纯盲目节食,向更健康科学的体重管理方式转变。中国体重管理品市场将保持10%~20%的增速。百亿级的“大蛋糕”,引来了巨头们的纷纷入局,如国外的康宝莱、安利,国内的毅力、娃哈哈等。作为一家新入局者,超级零凭借一款“3日燃卡餐”,上线首日销售额即破百万。2019年双11当天,超级零卖了1000多万,相当于平时5个月的销量,进入冲调类目TOP10品牌。之所以能取得这样的成绩,超级零创始人王珂总结,是因为抓住了好的营养代餐产品的三个关键词:高效、极简、美味。以高效为例。对于有减脂需求的消费者而言,通常看到效果了,才会坚持复购。超级零主打“3天5斤”的燃卡餐,不仅直击痛点,而且用户的直观感知有助于留存和复购。再例如极简,即意味着最少的用户教育。燃卡餐搭配好一日三餐,消费者只要照着餐卡说明到点儿吃就行。3. 差异化近几年,在一片红海的饮料市场出现了一匹黑马——元気森林,仅用3年时间里,就从0做到了月销售额近亿元。据公开数据显示,元気森林估值达5.8亿美元(合人民币40亿元)。2019年618,元気森林共卖出226万瓶饮料,相当于日销的90倍,一跃成为天猫水饮品类Top1。因为使用代糖(主要是赤藓糖醇),元気森林主打0糖、0脂、0卡的苏打气泡水,恰到好处地迎合了消费者对低热量、健康以及气泡水的需求;5元钱的定价,介于普通瓶装水、可乐和气泡水产品之间,巧妙地填补了这一价格带。元気森林正是在饮料的红海市场找到了一条差异化路径,不仅很好地满足了消费者的需求,也为自己打造了一片蓝海。2020年,中国大消费品市场将进一步面临人口红利与流量红利弱化的挑战。虽然整体仍有稳定增长,但行业已进入存量争夺、需求分化、创新加速的新阶段。当外资品牌与本土品牌重新站上同一个起跑线上时,国货运动兴起、国潮回归看似成为了本土品牌的有利之势,然而,如果本土品牌只是一味强调自己的国货“出身”,而不在产品上花心思、下功夫,那这张爱国情怀牌,恐怕也打不长久。
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随着企业全面复工的不断推进,越来越多的职场人回到自己的工作岗位上,可疫情所引发的后续影响,却还在持续着。Julie所在的行业受疫情影响较大,公司账面上的现金流吃紧,为了缩减开支,让企业更久地生存下去,老板做出了“每位员工在六月份前集体降薪50%”的决定。 本以为薪资对半的折扣,会引起公司的一片离职潮,却不曾想,除了有极少数的人偶尔公开抱怨几句,大多数人还是坚守在自己的岗位上。 对于疫情后的降薪,职Q社区的讨论也是众说纷纭,有人认为在大环境不好的情况下,有工作便已经值得感恩,但也有人认为,出来工作便是为了挣钱,与其忍受薪资对半,倒不如早早辞职,哪怕在家里呆着,也好过被老板“趁火打劫”。 在面对复工后老板提出的降薪决定,职场人应该如何应对呢? 复工后老板提出降薪先看看你是哪一种情况 1、是否为受疫情影响,暂时性降薪 作为受疫情影响“重灾区”的旅游行业,不仅错过了本该业务火爆的新年黄金期,更是到如今依旧处在停摆的状态。从开年到如今全面复工,行业内员工降薪的新闻频出,而携程集团CEO孙洁协同创始人和高管自愿降薪的新闻一出,更加佐证了在这个特殊时期旅游行业的艰难。 不仅旅游行业受创,大部分线下行业同样正在经历漫长的“寒冬”,而缓解冲击,降低运营成本最直接的有效办法,便是降低人力的开支,是以“缩减招聘”、“与员工商讨降薪”等措施一一被提上议程。 当然,对于大部分受影响的线下行业来说,停摆也只是暂时,暂时性降薪也不过是让企业更好生存下去的权宜之计,而处在风暴中心受影响的职场人,只需要同公司并肩度过这一艰难时期,薪资恢复也只是早晚之事。 2、是否为以疫情为借口,长期降薪 疫情确实给各行各业都带来了生存挑战,对于一些管理有问题、本身就经营不善的公司来说,疫情只不过是加速其走向捉襟见肘境地的催化剂。一些老板打着疫情的借口,喊着共存亡的口号,实则剥削员工,趁机压低薪水。 而国家为了避免这一情况的发生,更是出台了一些政策约束,企业在决定降薪前,需要同员工说清面临的困境,在同员工协商一致后才可降薪,而强制通知员工降薪的办法,则不符合法律层面的规定。 3、是否为岗位调整变动导致的降薪 疫情给企业带来的不仅仅是挑战,更有机遇,为了疫情中发展的需要,越来越多的企业进入到数字化和线上的发展模式。 因为经营模式的改革升级,公司可能面临重组或者精简,对于冗余岗位上的人员,要么转岗,要么调整薪资留守原本的岗位,而由此带来的薪酬变动,甚至是降薪,也是为了适应企业当下发展的需要而不得已做出的改变。 遭遇公司降薪职场人该怎么做? 1、不冲动辞职,先弄清降薪原因 阿华是在家里办公期间接到HR的降薪通知,在第二天的约谈中,因为无法接受在家办公期间半薪的决定,阿华当即决定辞职。他认为自己在家中的工作量也不小,这对半打折的降薪,着实让人无法接受。 但是就在阿华辞职后的一个多月,公司因为将业务从线下转换为线上模式,业务量迎来一小波上浮,拉回了之前的亏损状态,于是很快便恢复了之前的薪资水平。而冲动辞职的阿华,则到现在还在线上投递简历找工作的状态,为此,他也为自己当时的冲动而后悔不迭。 对于大多数职场人来说,工资是最为主要的收入来源,贸然降薪,势必让人一时间很难接受这其中的误差。但在这样一个特殊时期,我们更要理性判断,了解降薪的原因和时长,在充分评估了自己的抗风险能力后,再去做决定,而不是冲动辞职,将自己暴露在更大的风险中。 2、积极争取权益,并为找下家做准备 小乐是一家教育机构的老师,受疫情影响他们暂时只能线上办公,可是老板却大手一挥,以经营不善为借口,让员工签署降薪的同意书。虽然是在家办公,可是小乐的工作量却不减反增,在和老板商量无果后,小乐看起了其他的机会。待公司全面复工,老板还是没有将工资给她涨回的打算,小乐果断接了新公司的offer,薪资较之前,不降反增。 在疫情期间,缩减人力成本的开支确实是减轻企业负担,让公司更好生存下去的良策,但老板们却不能以此为胁,损害员工的利益。若是遇到小乐这般的境况,建议不要忍气吞声,理性同相关负责人沟通,若是谈不拢,则应该尽早为找寻下家做准备。 疫情期间工作机会减少虽然是现实,但是有招聘需求的公司也不在少数,不要因为一时局面的被动便束手束脚,放弃本该属于自己的权益。 3、重新梳理自身职业发展,对症下药 刘伟是理工科背景出身,因为对金融行业感兴趣且看好金融市场,便在毕业后放弃了专业对口的工作,去了一家外资的保险公司,开始了金融精英的职业生涯。 受疫情影响,刘伟从过完年开始便一直在家工作,随着疫情在全球的蔓延,美国股市接连熔断,本来形式大好的外资经济遭受重创,让他所在的保险公司也遭到业务缩水。虽然还没有被裁员的危机,但是刘伟却不太看好接下来的走势,面对可能会被长期工资打折,没有提成的情况,他慎重考虑着离开金融行业,回归势头大好的老本行。 疫情给经济带来的打击是不容置喙的,可是往往危机中带着机遇,又有多少公司和创业者,把握住了其中的转机,迎来华丽的变身。 对于所在行业遭受重创的职场人,与其沉浸在迷茫的情绪中无法自拔,倒不如趁此机会好好想一想接下来更适合自己的出路,找到最合适自己的方式,才是唯一可以突破困局的正解。 对于未来,我们始终带着一切都会朝着好的方向发展的预期,但是对于当下遭受影响,并且实质性被降薪减薪的职场人,何去何从则需要更多的思考。 降薪只是职业生涯中的一道预警,在做出任何决定前,先充分权衡利弊,而后再去考量是否应该继续等待坚持,亦或是改变思路,及时转换赛道的下一步选择。
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有人说,这是一个功利的世界,随着诱惑越来越多,人心越来越浮躁,越来越没有耐心,越来越静不下心、沉不住气,人们充满了功利和攀比的思想。然而,越是如此,越显得沉气静心的可贵,沉住气,方能成大器!具体而言,真正厉害的人,往往能在以下这6个方面沉得住“气”!来看看你能做到吗?1.在心志上沉得住气:耐得住寂寞,挺得住苦痛在人生拼搏的道路上,最怕丢失心志,人的心志一旦没了,这个人基本也就“废”了。而最伤害心志的,往往就是耐不住寂寞的煎熬,挺不住苦痛的折磨。要想始终保持心志,一路到达成功的彼岸,就一定要沉得住气,耐得住寂寞,挺得住苦痛。化茧成蝶,需要一段寂寞的等待和痛苦的忍耐;同样,沉得住气,才能成就人生的无限精彩。2.在谋略上要沉得住气:胸藏甲兵,腹隐韬略一个不甘平庸、胸怀远大抱负的人,必须要能忍能耐,有忍辱负重的心理准备。而且,在这个过程中,也需要有一种谋略,在忍耐中抓住机遇,伺机而动,尤其是在逆境和低谷之中,更要有大局观,要沉得住气,一步一步地实现自己的目标和计划。3.在情绪上要沉得住气:冲动是魔鬼,不要被情绪所操控现代社会,生存压力对每一个人而言,都是非常之大的,还有复杂的人际关系,和各种不顺心之事,故此,就难免产生愤怒、烦躁、焦虑、压抑、抱怨等负面情绪,但欲成大器,就不能被这些情绪所掌控,面对这些情绪,要学会冷静、克制,要沉得住气,千万不能冲动。一旦任由情绪尤其是负面情绪操控自己,那往往就会是伤人伤己的下场,甚至是毁掉自己的人生。4.说话时沉得住气:祸从口出,言多必失说话是一柄双刃剑,说得好,自然是事半功倍,可如果在嘴巴上沉不住气,说话不过脑子,甚至信口开河,胡言乱语,轻易得罪人,也容易祸从口出。所以,在沟通之中,还是要尽量放低姿态,保持低调,三思而后说,很多时候,宁可少说、不说,也不要胡说、乱说。5.在行动上要沉得住气:静如处子,动如脱兔只有行动,才能成功,这是小孩子也知道的道理,但是,行动是要讲求时机的,在时机没有到来之前,必须沉得住气,要把重心放在思考上。所谓“静如处子,动如脱兔”,做事时动与静的关系即就是思考与行动,在机会没有来临之前,就要多思考,静观其变,寻找出击的时机,一旦发现机会,则立马行动,抢在别人前面,把主动权牢牢地掌握在手中。6.在处世上要沉得住气:收敛锋芒,不骄不狂世事复杂,人心难测,为人处世,需要掌握一种大智若愚的处世哲学,要懂得适当收敛自己的锋芒,避免成为众矢之的,牢记天狂有雨、人狂有祸的道理;沉住气,静下心,把重心多放在做好事情上,尽量少与人斗气。
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大学时代人生中最关键、最美好的时期世界观、人生观、价值观形成的重要时期大学生怎样才能全面发展度过有意义的大学生活成为国家的栋梁之才呢近年来,随着高校扩招就业竞争日益激烈大学生就业成为社会关注的热点问题大学毕业生找工作难呼声越来越高且大学生缺乏职业化素质缺少职业规划意识导致自身缺少市场竞争力要在强手之中脱颖而出撑起属于自己的一片天需要我们思考怎样选择职业怎样规划职业生涯怎样使自己处于优势地位……个人选择与社会需要相结合,拥有高度战略眼光较强学习能力才能在就业道路上走出一片天培养三种素质1.思想道德素质树立良好思想道德意识学习思想道德修养文化知识树立正确的人生观和价值观有远大的人生理想和奋斗目标礼貌待人和尊重别人虚心学习,尊敬师长2.科学文化素质掌握科学知识和文史知识 崇尚科学,坚持辩证唯物主义。 培养坚韧的意志品质提高道德修养素质健全个人的人格 树立崇高的理想 良好的生活习惯3.健康素质身体健康和心理健康要提升三种能力1.提升学习能力主动学习探索性学习使学习成为一种习惯,生活方式 重视自我发展和职业前途2.提升实践能力有自己的规划但是注意安全在动手的同时要注意大脑的思考比如为什么要这么做,为什么那样做每个细节有什么用意灵活调动大脑。3.提升创新能力作为大学生更应该刻苦学习深入钻研积极主动地成为创新活动的重要角色为成功推进自主创新战略的实施作出自己的应有贡献
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当下,有的农村人高兴,终于接到务工单位的复工通知了。当下,有的农村人难熬,整日翻看着手机信息,希望能看到来自务工单位的信息,哪怕有一点点消息也好。当下,准备外出务工的农村人,能顺利出行的是少数,还被“封”在家中的是多数。肺炎疫情还在继续,“封城”、“封小区”、“封城”还在继续,有的地方“封令”还在变严。对于得到务工单位复工通知的农村人,要想顺利成行也非易事。要请详细咨询目的地当地防控情况,是否允许进入,务工单位是否经政府批准复工,并请务工单位出具工作务工接收函,到所在村居、乡镇进行外出审核报备后谨慎决定出行。由于肺炎疫情发展的不确定性,在等待中的农村人不如考虑下在家创业。我觉得,在我们农村有4个创业项目可考虑,你还可当老板,不防试试。农村家庭式服装加工。如果你在沿海、广州、温州等地服装生产企业务工过,你接触过服装加工企业,你现在就有机会实现自己当老板的梦想。你可以联系一些加工工序简单、适合农村家庭做工的服装,在农村组织家庭加工。目前,快递业正常运行,为组织原料提供有利条件。去年到外地打工的人出不门,这些人中,有可能有来自服装加工的人员,为加工人力提供条件。农村家庭式服装加工,可选择手工活多的进行,确需要少量机器,农村家庭也能承担购机费用。你只要组织货源,指导加工,回收交货就行,你坚持干下去,一定会成功。家庭服装加工农村家庭式玩具加工。小孩子喜欢玩具,所以玩具行业一直昌盛,满街醒目的玩具,也许有的在自你身边加工完成的。玩具加工其实很简单,只要能组织货源,能组织工人,能有销路就行了。目前,疫情发展还存在不确定性,大量的农村人还停留在家中,为组织人力提供了条件。只要你发现这个商机,能抢先一步干起来,你是第一个吃螃蟹的人,你会优先于别人发展。在玩具市场上,你还可以就近投放商品,抢占市场,节约运输成本,利润更丰厚。家庭玩具加工农村家庭小商品加工。一般说来,小商品具有生产点多面广、品种花样繁多、消费变化迅速、价值相对较低的小百货、小五金、某些日常生活用品以及部分文化用品等特点。小商品加工工序简单,一般成品靠组装,工资靠计件,可分散加工,闲时加工等特性。只要你有老板的组织能力,就可以干。依托本地农产品,着手办农产品深加工。各地都有农产品,都有当地的农产品特产,依托农产品办一个深加工企业,也许是个不错的选择。当前,正是脱贫攻坚最关键时刻,对于把农业产前、产中、产后的各个环节相互连接在一起,延长农业价值链、产业链、效益链和就业链农产品生产、销售、加工,得到资金支持的机率大。农产品深加工企业具有政策支持力度大,办厂灵活,投资小的优势,是农村人创业首选。大米加工这场肺炎疫情对我国各行各业影响很大,很多准备外出打工的农村人,处于煎熬的等待中。困难与机遇共存,农村人不能外出打工,收入出现了困难,同时在农村也出现商机,只要你有大胆的想法,有充分的准备,有快速的行动,机遇属于你,成功属于你。
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来源:电商在线(dianshangmj)4月1日晚上8点,自称是中国“第一代网红”的罗永浩,正式开启了自己的首场电商直播。“听相声的都可以出去了,今天不是相声专场。”开始前,直播间音浪打赏就超过了40万(4.03万人民币)。罗永浩刚刚坐定,直播间显示“本场音浪215.2万(21.52万元),小时榜第一名,领先下一名154.6万。”能写50000字、划1600米,举着白底黑字实体PPT的罗永浩,直播画风和本人一样硬核。第一件直播间商品——小米巨能写中性笔,单支到手价0.99元,“一盒保不齐够写到孙子辈的。”罗永浩把自己的第一场电商直播定在愚人节,抢购效果却丝毫没在闹着玩的。链接刚上架,5万支就显示已经卖空。唯一露怯的,就是没见过直播间礼物,瞅见啥都觉得新鲜。同一时间,带货一姐薇娅也在淘宝直播间开启了直播。名人的效应,平台千金买马骨的魄力,我们有理由相信,在未来,不是主播播万物,而是人人播万物。只有直播变得更普惠,才能变得更普世。1臧否罗永浩“不赚钱,交个朋友。”罗永浩3月19日发布了自己宣布直播的短视频。那一天开始,大家变得很忙,忙着臧否罗永浩。就连视他为偶像的粉丝,都觉得“失望”。在大部分人心中,主播相比匠人、老板,显得有些掉价。但老罗自己不觉得。作为中国“第一代网红”,他曾经在锤子的手机发布会上,跟大家分享过自己“龙哥”称号的由来。当年互联网上有个靠炒作和哗众取宠而红的罗玉凤,人称凤姐。于是同样靠“语言功底”走红的罗永浩,被大家称为互联网罗玉龙,简称龙哥。这种自信和底气也能理解。毕竟世上网红千千万,生命周期都很短,龙哥是为数不多从BBS时代火到5G时代的流量网红。这一次,他顶着“还债”理由,名正言顺地把相声专场搬到了直播间。直播还没挣到钱,先让网上的“段子手”都吃饱了饭。先是自己的的铁粉前来调侃,宣传了半天还要问,在哪个平台才能看到“东半球最好的直播一哥”。而后李国庆也在节目《言之有李》公开点评,称罗永浩的直播卖货是种短期的便宜,塑造不了伟大的企业。顺便还碰瓷,说自己的粉丝号召力一点不输罗永浩,只不过自己觉不考虑直播带货。截止发稿前,知乎上“如何看待罗永浩与抖音签约,开启直播带货?你看好吗?”赞同数5762。而“罗永浩为什么不受知乎上大部分人欢迎?”赞同数超已超过1.1万。结合他过去干一行砸一行的人生经历,B站新进大佬半佛仙人,直接给罗永浩上了“行业冥灯”的头衔。所有人都在等着看,罗永浩的第二场直播,到底会不会黄。主要是江湖传言,他的第一场直播,抖音签下了当晚3亿流量的扶持力度。加上品牌方们的捧场,一个坑位60万的出场费,两个半小时60个品牌,光是出场门票就能净入1500万。所以第一场,想黄都难。不少人也在提醒罗永浩,他的粉丝可是“罗尸粉”,偶尔诈尸给情怀捧捧场,但是购买力薄弱得可怜。这下基本不用担心,就算今晚所有的观众都是捂紧钱包来听脱口秀的,品牌方也已经帮大家都出好了门票。2被认真对待的直播生意不管外界有多想看好戏,罗永浩对这次直播事业的扬帆,还是挺用心的。如果说过去他做手机,讲究的是说学逗唱,那这次算是大投入。先是抖音拿下了他的直播签约。起初1.5亿的曝光量随着平台争抢,最终加码到了3个亿。包括开屏页和报价近2000万的Topview超级入口、短视频push、Feed流也热门推荐位在内。除了传说中6000万的平台签约费,光是流量价值就足足过亿。抖音直播公会的从业人员告诉「电商在线」,虽然抖音上秀场直播的流量“过亿”也曾出现过,但这样的签约条件,抖音平台可以说是给足了面子。他个人也不吝啬。从3月19日官宣直播开始,罗永浩就携团队在大众视野里疯狂活跃。官方账号的短视频里,除了罗永浩为粉丝砍价的画面,还有压箱底儿的素材——自扇巴掌的经典镜头。算是把态诚意捧在手里给大家看了。选品团队也忙碌许久,一度人手不够。在陆续放出的“朋友”名单里,不光有雷军的小米,还有吉列剃须刀和极米家庭影院等等。3月31日下午,钟薛高的创始人林盛也在朋友圈官宣:猜猜老罗直播首秀能吃几片钟薛高。在这场直播里,品牌的入场资格竞争要超过100:1,相当于竞争企业数量超过了2500家。而钟薛高的创始人林盛告诉「电商在线」,直播选品的环节,老罗本人亲自到场。到了钟薛高的大本营,一口气吃了五根半雪糕的老罗,就连林盛也得说一句:“(他)是我见过最能吃雪糕的人。”于是才有了官宣时的朋友圈文案。只不过直播间里60万元/个的坑位费,林盛表示不同行业可能并不统一,不太方便透露。但他告诉「电商在线」,罗永浩第二场直播坑位费的报价,市场上好像有增无减,“还有品牌要出100万......”这是什么概念?经记者确认,作为淘宝直播带货一哥的李佳琦,日常的品牌入场费在20-25万元左右。而老罗首场溢价到3倍,反映出的,是品牌对于头部效应的看重。这可能也是罗永浩选择抖音的原因。作为互联网界长盛不衰的网红,刚放出直播的意向,各大平台就伸出了橄榄枝。尽管后续对“一亿签约费”的版本众说纷纭。但更重要的是,做电商直播的正主——淘宝直播已经有了薇娅和李佳琦,快手也有了辛巴,只有抖音的带货C位虚席以待。在电商直播中,虽说粉丝比流量更重要,但罗永浩粉丝的消费转化能力,从锤子手机、聊天宝、电子烟陆续退出主流视野,多少有点红色警告的意味。如果去和已经成熟的电商主播硬刚,显然不是明智的选择。最主要的是,罗永浩有自己的主播包袱。“这个你拿,要不一会儿网友又截图和李佳琦做对比了。”面对美妆商品,罗永浩自己先打上了“不属于自己领域”的标签。如果脱下首场流量Buff,老罗作为带货者的业务认知,能否在赛道中快速更新,不得不暂挂问号。而在他能力之外的,则是平台逻辑。当今晚抖音所有直播间都挂上了老罗的带货入口时,缺什么补什么的场面,极为隆重。但以百养一的做法,对于头部主播扶持过猛,暴露了抖音的急功近利。当直播带货开始和普惠电商的逻辑背道而驰,抖音的电商直播无论如何迈步,都注定要反复掂量。3众乐乐的电商直播但电商直播的乐趣,在于争抢市场、精于权衡吗?在愚人节开播的前一天,罗永浩就收到了“战书”。快手平台带货扛把子辛巴的徒弟小鹿,直接在微博喊话:“作为快手最牛带货主播辛巴的徒弟,我们擅长的就是卖货,所以希望这件事上和您切磋一下。”也有人说,李佳琦为了避开罗永浩的风头,已经在粉丝群提前请假,今天不播了。其实根本不至于。对于成熟的带货主播来说,来看的多少是愿意花钱的。一个熟悉的主播,总归比生硬的产品广告语来得更令人信赖。人家淘宝直播一直在自己的“搞事”节奏里——策划着愚人节卖火箭的大业。去年愚人节,用火箭送快递的假消息不仅骗过了读者,也骗过了不少媒体的眼睛。而今年所有人都不相信薇娅会真的卖火箭了,薇娅直播间却真的上架了4500万元单价的“火箭发射+品牌服务”。直播间累计观看量1547万,直播间里齐刷刷截图下单拍火箭,显然淘宝直播专注在自己的节奏里。再切回抖音这边,老罗虽然第一次直播经验不足,却心态贼稳。举着天猫、淘宝背书的小龙虾品牌“PPT”,对品论里“快点快点快点”的催促声自动略过。相比薇娅直播间里齐刷刷的“快舟一号”评论队形,罗永浩的直播间留言区操碎了心。“价格没讲”、“PPT反了”,嘴上疯狂嫌弃,音浪却在一直蹭蹭蹭地往上涨,粉丝们爱发电的氛围倒也温馨。这也是电商直播的有趣之处。各花入各眼,直播间跟猜你喜欢一样类型丰富,大家才有得选择。如今不止抖音,快手、京东、蘑菇街、小红书等平台纷纷入局,在新赛道搞起了千播大战。但如罗永浩回复小鹿所言:中国消费品零售市场一年40万亿,何必呢?何况目标人群几乎没有什么重叠交集,大家好好卖东西。相比于头部主播的市场争抢,作为电商直播届的老大哥,淘宝直播在自己的330盛典里,也制定了更有意义的目标:未来一年培养10万名月入过万的中小主播,在全国范围内打造100个“云市场”。与其搞“头部通吃”,独乐乐不如众乐乐,才是这个领域值得大多数人去关注的奥义。一是货比人更重要,二是相比于秀场直播的颜值、才艺当道,电商直播让所有身处行业中的人,都有成为李佳琦、薇娅和罗永浩的机会。当每一个人都有赚钱和改变轨迹的机会,或许臧否罗永浩的声音会变得少一些。大家看到的,也不再是薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩本人,而是人人都有成为他们的可能性。
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   这场疫情,是全人类的灾难。但它让中国人,在疼痛中确认归属感。从上周开始,我很少写疫情了。尽管写疫情,阅读量更好。 不想再过多写的原因,一方面是,中国疫情基本稳定,从 25 日零点起,武汉外的整个湖北已解封,4 月 8 日,武汉也将恢复正常通行。 另一方面,是从 1 月 20 日钟南山院士发出“肯定人传人”的预警,到今天,两个多月的时间,几乎每个中国人,都时刻关注着这场疫情,承载担惊受怕,过得风声鹤唳,也在看到的、听到的太多生死离别中,流泪恐惧,哀叹祈祷。 这当然是休戚相关的悲悯。 但,如果长时间沉浸其中,一直被这种情绪左右,就会郁结内伤,甚至抑郁崩溃: 我们见证的、书写的、感受的所有故事,最终都会成为自身的一部分。 我们不能忘记灾难和逝者,但也要渐渐从这种消极悲怆的情绪里抽离,投身眼下生活的细节,当一个积极的建设者。 但今天,还是要再写点和疫情有关联的文字。 或者说,作为一个普通中国人,我想谈谈疫情至今,自己内心的一些变化和感受。 因为这是个人感受,所以不可能满足所有人的口味。如果哪位看官觉得不对,您保留您的意见就行了。 您有这个权利。 作为一个社会主义国家,长期以来,我们承受了太多偏见和诋毁,以至于很多时候,我们自己人都会陷入自我怀疑,觉得西方的月亮更圆,空气更甜,人民更高贵。但,伴随这场疫情的全球爆发,我们一边承受“中国病毒”的污名化嘲讽,一边以壮士断腕的勇气,集中力量办大事,群防群治战病毒,以最快的补救,及时控制住疫情,也以免费救治,给不幸感染者兜底。国家还第一时间调动军队军医,哪怕付出巨大的经济牺牲,也要保护 14 亿人的性命。如今,疫情波及全球 200 个国家和地区,感染 70 多万人,东京奥运会也要推迟一年举办,美国感染人数已超过 16 万,已然成为这场疫战的下一个“震中”。虽然,当初中国最难时,在报纸上、电视上、外交辞令上,丑化打压疫情中国“封城锁国没人权,疫情蔓延是医疗落后”的那些国家,扯着“自由、民主和人权”的大旗,不断围攻中国的体制。但如今,看到别的国家不幸沦陷,没有痊愈的中国,又再次出征,集中人力,不计前嫌,伸出大手,给予帮扶。身为中国人,我们看到了这样的真相: 我们的制度不是完美的,但的确是有优越性的。 我们的救治不是无可挑剔的,但的确是无法复制的。 我有个做自媒的朋友,三观正文章好,在意大利留学,如今仍禁足在意大利疫情重灾区——艾米莉亚大区首府博洛尼亚市。 据他所见所闻,意大利疫情这么严重,但公交还在运行,酒店还在聚会,戴口罩的人还不是很多,不听政府指令偷偷溜出家门乱逛的人,大有人在。 要知道,意大利如今确诊人数已逼近 10 万,每天确诊人数都以五六千计,死亡高达 1 万例。 不独独是意大利。 就在今天,西班牙有位一线医生,看到本国居民到处聚会,牵着狗四处溜达,而她已经连续工作 10 个小时没有休息时,忍不住在镜头前恸哭,呼吁全国人民: 灾难来了,求求你们不要外出了。暂且不论东西方生死观的差异,就从流行病传播的角度来说,每个暴露外出的人,就相当于一个移动的病毒培养箱,不仅关乎个人生死,而且关乎家人、同胞、医护、国家的防治。 在这一点上,再没有哪个民族,像我们中国人,如此血脉相连,如此团结一致。 不管是我们老家村上的父老,还是我们城里所住的小区,政府一声令下后,都集体禁足,就连地头蛇和上访户,都乖乖待在家里,秀起了美食。 听话,当然不代表高级。但在疫情面前,服从指挥和命令,不给病毒传染机会,却可见集体修为。 不过春节,放弃社交,不做生意,冲上一线,心甘情愿陪这个国和更多家,一起挺过劫难。 这就是中国人的群像。 我们能在两个月内控制住疫情,开始复工生产,向他国和友邦捐钱捐物,靠的就是最好、最明理、最顾全大局的中国人。 数百年来,是谁嘲笑我们东亚病夫、劣等民族? 请看今朝,埋头苦干,胸怀天下,最好的人民正绘就最美蓝图。 直到今天,新冠病毒到底起源何处,科学界也无定论。一开始,疫情在中国爆发时,我们反思自己,认为罪魁祸首是滥食野生动物,一边忍痛抗疫,一边出台法规,坚决戒掉这个陋习。 不转嫁危机,也从不坐以待毙。 后来,日本科学界有人发声,说根据他们摸排的病情,病毒或许来自美国。前几天,意大利的病毒专家说,多家医院反馈的消息是,早在 2019 年 11 月份,意大利就有了新冠肺炎患者。 而不久前的美国高层听证会上,美国人自己也说,2019 年秋爆发的美国大流感,一万多名逝者中,有人被检测出新冠肺炎。 现如今,因疫情陷入危机的美国政府,为转嫁政治经济危机,张口闭口“中国病毒”,甚至有美国律所,提出要中国赔偿。诋毁和压力面前,伤痛未愈的中国,依然派出一支支救援队,奔赴那些医疗脆弱、感染严重的国家和地区。同时带去的,还有中国人加班加点生产的防护服、口罩和药品。我们的国宝级专家——钟南山、李兰娟、张文宏等很多人,顶着黑眼圈,仍抖擞精神,开视频会议,和多国专家分享经验和教训。 而我们国家的人民,在新闻上看到别国的疫情和牺牲时,纷纷留言“加油啊,挺住啊,一定会好起来的……”从个体到群体,从百姓到国家,我们这个民族处处都流淌着善意、温暖和慈悲。 哪怕,某些如今有求于我们的国家,之前还嘲笑过我们,联合别的国家欺负过我们,我们也暂且将恩怨放一边。 中国人不好记仇吗?中国人太好欺负吗? 不是的。 是遭受过太多苦难,历经过太多欺凌,承受了太多不公后,中华民族骨子里的仁爱公道、豁达宽厚、天下为公的内核,始终都在。 或者说,正是因为有过太多不幸,中国人才对这个地球上的所有不幸,都感同身受。 是这场疫情,让我们更懂得: 中华民族的集体气质里,最迷人的部分,是不屈不挠、自强不息,更是乐善好施、慈悲为怀。  哪怕今天,我个人还觉得,在疫情初期,湖北时任决策者的一系列操作,是延误疫情、草菅人命的错误。 钟南山院士也说了,要是早 5 天采取一系列有效措施,那么今天我们的确诊病例,可能就不是 8 万多人,而只是 2 万多人。 尽管全球流行病的死循环,都是从轻视、恐慌、错乱、补救,直到下次疫情再爆发。 但就中国来说,从 SARS 到新冠,我们真是遭了太多罪和罚。我们疾控预防中心地位的薄弱,我们对医护人员保护的缺失,都是需要反思纠错的。需要看见的是,不管是 2003 年的 SARS,还是如今的新冠,在救治患者这一块儿,国家始终秉持的态度,是不抛弃,不放弃。 今天,我们国内疫情控制后,境外输入病例又不断增加,累计报告境外输入确诊病例,已达到 711 例。 好多人都说:国内经过两个多月的煎熬,好不容易控制住了,为啥不关闭国门,别再给疫情反扑的机会? 疫情当头,在法国留学,辗转多国才回到中国的一个武汉医护人员的孩子,说了这么一段话: “每个留学生背后,都有牵挂他的家人朋友。我们不是被标签化、符号化的‘富二代’、‘纨绔子弟’,我们是普普通通的活生生的人。 我们会怕死,会想家,我们不忍心伤害别人,但也没有那么伟大无畏,牺牲自己。 我们想在最危险的时候,回到祖国和妈妈的怀抱,这是我们软弱也真实的人性。”疫情最严重时,国外华人和海外留学生,曾想方设法寄物资回来,帮祖国渡过难关。 如今中国成了最安全的地方,我们怎么能把这些人拒之门外?他们也是祖国的孩子,也是谁家的儿女,他们大部分人明事理也守规矩。 当其他国家,为了自保,纷纷选择关闭国门时,中国仍对境外同胞敞开怀抱,这看似优柔寡断。 但,如果你理解了自家母亲的心,你就能读懂此刻的中国。  前天看新闻时,读到中国工程院院士张伯礼的故事。这位在中医药研究上倾注毕生心血的 71 岁老人,在疫情最严重的时候,赶赴武汉,来到一线。 2 月 15 日,他胆囊炎发作,拖了几天后还是动了手术,医生让他卧床休息,他躺了一个星期就出院,再次投入到抗疫一线。 他说,那么多医护都在和时间赛跑,他无法心安理得地养病。 这场疫情中,我们看到了 84 岁的钟南山院士,拿着那张广州开往武汉的无座车票,坐在高铁餐车内闭目养神的样子。 看到了 72 岁的李兰娟院士,和团队人员一起守在一线,脱下防护服后,微笑脸庞上那道深深的裂痕。 我们也看到,在人群中发声的张文宏主任,每一次出现都顶着黑眼圈,侃侃而谈……危急关头,方显英雄本色。大灾之下,可见国士无双。 我们要感谢这一群又一群具有专业精神和悲悯情怀的科学家们,他们不仅挽救了一个民族,而且重塑了一代人的三观: 强大而无畏的中国,不可能建立在泡沫和娱乐之上,而是需要一代又一代这样的实干家。 普利策新闻奖得主 Ian Johnson,在反思疫情下西方诸国纷纷沦陷时说:西方国家的人民,对中国政治体制充满成见,让他们低估了中国的做法,给他们国家带来的可能价值和意义。说得太对了。 其实,作为中国人,我们历时两个多月,挺过灾难后,也在劫后余生里,对自己脚下的这片土地、生活的这个国家、诞生的这个民族、身处的这个群体、遇见的那些英雄,有了不一样的情感和认知。 这场伴随逝去和牺牲的灾难,带给了中国人太多惊慌和眼泪,也让我们在疼痛中,再次确认归属感。鲁迅先生说:“中国惟有国魂是最可宝贵的。惟有她发扬起来,中国人才真有进步。”我们不欢迎灾难。但我们感谢这场战争,让我们前所未有地读懂中国,接近国魂,理直气壮地,当一个无畏无惧的中国人。
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不久前在知乎后台有个小伙伴问我:新公司在年前给我发了录用通知书,年后却因为疫情的原因取消录用了,这种情况我该怎么办?类似这类的问题在这段时间层出不穷,很多人其实在年前就已经拿到新单位的录用通知书,也跟原公司提出了离职申请,如今却因为受到疫情影响而被取消录用。公司这种是否合法?答案肯定是不合法的。录用通知书对于公司来说其一经发出到达求职者后即生效,公司发放的录用通知书属于要约,如不存在法定可撤销的情形,用人单位不得撤销。而对于劳动者来说,其收到录用通知书,既可以选择承诺,也可以选择放弃,如果选择承诺,双方就入职事宜达成一致意见,那么该录用通知书就对公司和求职者具有约束力。如果公司以疫情防控为由取消录用,应承担缔约过失责任。无过错的求职者因为被公司取消录用,务必需要重新寻找工作,这么一来找工作的机会成本定会对求职者造成一定的经济损失。那么此时公司就需要向求职者赔偿损失了。赔偿损失的标准实践中,赔偿损失的标准并不是单一的。这里需要结合录用通知书上承诺的工资标准,以及公司的过错、求职者自身的就业条件、应聘岗位的月工资水平、停止工作时间以及因为停止工作而可能减少的权益等综合因素考量。所以在疫情当下,公司应当与求职者协商延迟入职时,而不是简单粗暴的取消对求职者发出的录用通知。非要取消录用可以吗?不管怎样,公司如果想取消录用,那么一定要有前提条件,一般聪明的这公司在发送录用通知书的时候,会在附件上添加相应的录用条件。比如对求职者的入职时间进行要求,亦或者是对学历、工作经历的真实性、收到录用通知书后应当回复的截止日期等等。这么一来,如果求职者没有按照规定的时间入职或提交资料,那么公司就能够以附件中约定的内容取消录用。参考文献[1]《中华人民共和国合同法》颁布日期:1999-03-15 | 实施日期:1999-10-01 | 效力级别:法律第二章第十四条 要约要约是希望和他人订立合同的意思表示,该意思表示应当符合下列规定:(一)内容具体确定;(二)表明经受要约人承诺,要约人即受该意思表示约束。第十五条 要约邀请要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀请。商业广告的内容符合要约规定的,视为要约。第十六条 要约的生效要约到达受要约人时生效。采用数据电文形式订立合同,收件人指定特定系统接收数据电文的,该数据电文进入该特定系统的时间,视为到达时间;未指定特定系统的,该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间,视为到达时间。第十七条 要约的撤回要约可以撤回。撤回要约的通知应当在要约到达受要约人之前或者与要约同时到达受要约人。第十八条 要约的撤销要约可以撤销。撤销要约的通知应当在受要约人发出承诺通知之前到达受要约人。第十九条 要约不得撤销的情形有下列情形之一的,要约不得撤销:(一)要约人确定了承诺期限或者以其他形式明示要约不可撤销;(二)受要约人有理由认为要约是不可撤销的,并已经为履行合同作了准备工作。第二十条 要约的失效有下列情形之一的,要约失效:(一)拒绝要约的通知到达要约人;(二)要约人依法撤销要约;(三)承诺期限届满,受要约人未作出承诺;(四)受要约人对要约的内容作出实质性变更。第二十三条 承诺的期限承诺应当在要约确定的期限内到达要约人。要约没有确定承诺期限的,承诺应当依照下列规定到达:(一)要约以对话方式作出的,应当即时作出承诺,但当事人另有约定的除外;(二)要约以非对话方式作出的,承诺应当在合理期限内到达。
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每天看热搜,都是一天天变好的消息,心里也越来越踏实了。在最后关头,还是不能放松,要坚持到底,才能彻底战胜病毒,现在全国上下的小区/村几乎都实行了封闭式的管理。今天群里都还在有朋友感叹,一觉醒来,连戴口罩出门都不行了,每个人都在家里闲着,不过现在这个时期,在家里老实待着就是在为国家做贡献了。今天有个朋友大概是实在闲的无聊了,来找我聊天,还说“陪我唠5块钱的!”,这话说的,我肯定唠啊!现在这种闲人还真是不少,也会在朋友圈里看到唠嗑给钱的段子。但是不得不说,这也是一条思路,聊天赚钱这个话题可能很多人都会觉得不可思议,不过要看你从什么角度去看待。今天就给大家分享一下如何利用聊天变现。1.直播连线现在做直播赚钱是大家众所周知的事情,直播赚钱非常轻松,也有很多专业的主播,直播公司也是越来越多,大家都想在这上面分一杯羹。今天所要讲的直播连线是怎样的方式呢?就是通过和另一个主播一起连线聊天直播的方式。这种方式有什么好处呢,一个人直播互动的只有粉丝,互动率会很低,很多人也会看着看着就觉得没意思了。而跟别人连线直播的话,不仅仅可以不停的互动,而且进入直播间的不只是你的粉丝,还有连线主播的粉丝。连线直播聊天,大家都有八卦心理,互相聊一些日常的事或者一些无关紧要的小八卦就非常吸引人了。这样一方面可以加大了直播间留人的几率,另一方面也有引流吸粉的作用。2.知乎咨询咨询类的项目不知道有没有朋友去涉及过,这也是个非常不错的变现方法。在知乎上的付费咨询这个板块,在里面有各种各样类型的问题和答案。如何成为答主在知乎上也有相关介绍。通过下图我们可以看出咨询的费用有小有大,可以根据自己的情况去设置价格。3.建群可以建一个群将无聊的大家都聚集起来,不管是在群里聊天还是单独开通私人聊天模式,都有变现的方式。1)付费群如果建一个付费群的话,就比较适合大家一起在群里聊天,建一个3~5元的付费群,这是大家都能接受的价格,打发无聊时间很多人都会愿意付的。注意:给群一个明确的兴趣爱好定义,这样聚集起来的人才会有共同话题,不至于冷场。2)普通群这种普通群就可以单独加人聊天打发时间了,不过这种方式比较杂乱,要注意防骗,还是不要轻易尝试。建议:可以通过朋友与朋友的朋友这群熟悉的人建群,这样一来,人群的年龄差距不会很大,还有助于扩大朋友圈。3)引流百度贴吧是个流量非常多的地方,可以说是一个引流圣地了,在上面引流,很容易吸引别人的目光。所以你可以选择在百度贴吧里引流,来达到自己想要的效果。当然,引流的地方和方法肯定不止一个,大家可以根据自己想法去找新的思路。我的看法今天说的项目是一个赚零花钱打发时间的小项目,现在疫情期间,响应国家的号召,大家都不出门,小区实行封闭式管理,每个人都在家闲着无聊。可以趁这段时间尝试一下上面说的几个点,打发时间的同时也能小赚一笔,这个时期,相信还是有不少人会愿意去做的。文中直播连线、知乎咨询可以长期去做,其他的就不适合长期做了,要根据自己的打算去选择自己要进入的领域。不管是赚小钱还是赚大钱,都要付出实际行动才会有收获,大大小小的项目我分享了很多,想要赚钱的人已经在路上了,而有些人还是犹豫。还是那句话,机会是不等人的,要看自己怎么去选择要走的道路,如果你已经有了想赚钱的想法,就关注我们公众号回复“干货”,有上百的精品任你选择,总有一款适合你。说到最后,还是要提醒大家近期减少外出,注意室内通风,正确佩戴口罩,勤洗手勤消毒,和国家共同抵抗新型冠状病毒!今天给大家分享的内容就到这里了,如果大家有其他的想法和建议,欢迎到评论区留言,我们一起讨论。
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工作中总是遇到一些人,认为这件事不适合他做,那件事他也不适合做,眼高手低,而没有意识到,很多事情不在于你想不想做,而是必须要做,做事最重要的是以什么样的态度来做,是否真的愿意付出。即使是简单的事情,尽力做出自己能力范围内的最佳水平,不断精益求精就是了不起的。前段时间,因为疫情原因,很多公司被迫远程办公,这就让那些平日里摸鱼混日子的人,瞬间露出马脚。与此形成强烈反差的,是我身边一位朋友。他因为在远程办公过程中表现优异,复工上班后,获得了老板3000元的奖金激励,并直接被提拔为主管。在此之前,主管的职位已空缺多时,至少有四五个竞争者虎视眈眈。而我这位朋友,因为入职时间短,平常也沉默寡言,是其中最不被看好的。当然, 他这番“逆袭”,并非偶然。虽然他们公司早就有远程办公软件,但因为没有大面积普及,再加上平时工作靠微信之类的软件完全能胜任,一直没几个人愿意花时间去学习适应。而朋友当时就留了个心眼,没事时就去研究远程办公软件,还专门去找研发团队的同事请教细节。疫情爆发之初,他已经意识到公司后续将推行远程办公模式,在过年期间,他就早早做好了准备。之后,当公司宣布延期复工,全员在家远程办公时,别的同事都是赶鸭子上架,各种不会不适应,要么就趁机摸鱼;而朋友因为准备充分,第一时间便能快速高效地处理各种任务,跟在公司时毫无区别。墨菲定律中有一个观点:任何事都没有表面看起来那么简单。职场中的竞争,从来都是在开始之前,就胜负已分。真正厉害的人,都在你看不见的地方偷偷努力。然后等待时机,一鸣惊人。01职场中的聪明人,都是人前低调,人后做事学习不好的孩子,往往都是在外面各种玩耍,回家接着玩。而那些成绩优异的孩子,在外面会和你一起玩,但永远不会让你知道他回家后有多努力。差距,就是这样形成的。职场中,亦是如此。读者小严曾在后台讲过他刚进公司的经历:那时他刚开始做销售,身边有位同事跟他同岁,比他晚到公司,但是签单的业绩,却总是他的两三倍。有一段时间,他感觉压力山大又愤愤难平:同样是90后,凭啥那同事那么牛,他自己却老做不过他?难不成,有什么猫腻?那时,小严常常在明面上故意抢同事风头,有时需要配合的事项,也经常故意找茬,但无论怎么折腾,也无法缩小差距。直到后来,这名同事因个人原因要去其他城市发展,辞职离开。走之前,约他单独喝了顿酒。小严说,至今他还记得,同事当时醉醺醺跟他说:“你知道我为什么业绩那么好么?原因简单极了:那就是下班之后,我还继续工作。”他当时一听就乐了,以为同事还在继续忽悠他。然后同事又说:“你别不信,我每天下班回到家,就开始用手机邀约、坚持沟通维系客户、研究产品资料、研究讲解技巧、周末出去找客户拜访、这些事情我都没少做。”同事边说着,边打开自己的手机,给小严看自己做的详细记录。小严看着那些东西,越看越觉得惭愧,终于明白了自己为什么总追不上人家的原因。他将所有精力都放到了人前,下班就是下班了,该打游戏打游戏,该消遣消遣,而与此同时,别人却每天至少多花3到4小时,在默默耕耘及自我提升上。人前低调,人后做事,这才是职场中真正的聪明人的做法。02肯在背后默默下笨功夫的人,会走得更快在前公司时,我曾带过3个实习生。领导一开始就告知我:半年实习期满,择优录取1个,其余2个直接淘汰。这3个实习生,咱们姑且称他们为甲乙丙。其中甲特别会来事,一进公司就跟部门老人打成一片。乙口齿伶俐,心思机敏,特别擅长沟通汇报。相比之下,丙生性木讷,反应也有些迟缓,几乎找不到什么亮点。我领导和我自己都一度以为,最后一定是在甲和乙中选1个,或者破格把两人都留下。一场突发的紧急任务,彻底改变了我的看法。那天我刚从外地出差回来,飞机落地已经晚上10点。因为还要处理些文件,我打车往公司赶。到公司楼下等电梯时,我随手打开微信,正好看见甲发了条朋友圈。定位是公司,内容说他刚加完班,感觉特别充实,又学到了很多。5分钟前,乙也给我发了条微信,汇总了他今天的工作,请我指示评点。我觉得特别欣慰。进公司一瞧,却只看见丙还坐在自己工位上。我问丙,为啥还不走?他不好意思回复,感觉自己进步太慢,所以想再加把劲,也力所能及为项目多贡献一点。我凑上前看了看他正在做的方案,与乙刚汇总给我的内容,几乎一致。我心中一咯噔,问他:这是你自己想的?丙点点头:是啊,下班前我还专门跟乙说了说,想听听他的意见。我又问:甲呢?他刚走?丙说:他6点下班就走了啊。我有些无语,拍了拍他肩膀,让他早点回去休息。之后的实习答辩,丙以非常扎实的技术功底和清晰逻辑,拿到了A+。结果也没什么悬念,他成了唯一被留下来的人。爱耍小聪明,运气好固然能蒙蔽一时,但露馅不过是早晚的事。人“笨”没关系,在职场混,更重要的,是态度。曾国藩从小也不是很聪明,硬靠着勤读苦学,参加科举考试连续考了七次,才中了秀才。带兵打仗时,他也是奉行奉行“结硬寨,打呆仗”的理念,不求一战定乾坤,只求用不断的小胜,稳中求进获得成果。诚如鲁迅先生所说:“巨大的建筑,总是由一木一石叠起来的,我们何妨做做这一木一石呢?我时常做些零碎事,就是为此。”肯在背后默默下笨功夫的人,才能真正夯实内功,从而,走得更快。03懂得在暗处努力的人,才能更快找到自己的位置在《专注:优秀的隐形推手》一书中,作者丹尼尔·戈尔曼提出过一种专注于工作的“三步走”方法。具体分为三点:关注自己,关注他人,关注外部世界。缺乏对自己的关注,会让你变得没有目标;对他人缺乏关注,会让你变得愚昧;而对外部世界缺乏关注,会让你变成井底之蛙。职场中,我们很容易做到对自己保持关注,但对于后两点,往往非常容易忽视。这便会造成,我们很容易跟自己和解,却不太会去关注身边同事的情况、公司发展的情况。自然,也就更不愿意在暗处主动再多努力一点。我有位朋友在某知名公司做HR总监,她曾感慨:“在公司里,越是职位低的小透明,往往越有着一颗想一夜成名的心。他们总幻想某个机遇会突然砸到自己头上,然后一切都会随之改变。但问题是,他们弄错了方向。领导对他们的印象,都是从平时的点滴累积出来的,平时不去用心努力,就算机会来了,为什么给你?即便给了你,你接得住吗?”这番话,也让我想起了薛兆丰曾经说过:“今天跟昨天一样,你为什么会奢求明天和今天不一样?”职场最大的公平,是没有不劳而获,也不兑现白日做梦。要想获得从0到1的破局和改变,不妨首先关注一下别人都在做什么,外部世界在持续发生怎样的变化?基于此,再向内审视一下自己,看看你缺乏什么,需要付出点什么努力,才能赶上别人和时代的步伐。懂得审时度势,甘于忍受一时的寂寞,在暗地里默默努力的人,才能更快找到属于自己的位置,迎来那个脱颖而出的时刻。04写在最后查理·芒格曾提出逆向思维的概念。他指出,如果一个人不接受失败,那就可以去分析走向失败的路径,并拒绝走上这些路。而对于我们职场人来说,不妨也试试这个方法。先别去幻想未来在公司,自己能混得有多辉煌。而是倒过来,先去看身边那些混得不尽如人意的人,他们都走了些什么样的路。如果他们走的路,正是你当下正在走的方向,当然必须要停下脚步。而选择走什么样的路,就是影响后续竞争输赢的关键因素。还记得文章开头的那句话么:职场中真正的竞争,从来都是在开始之前,就胜负已分。记住:真正厉害的人,一定都在你看不见的地方偷偷努力。你能在暗地里能下多少功夫,就能成多大的事。(本文完)
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就业困难人员和离校2年内未就业的高校毕业生实现灵活就业,并交纳社会保险费的,可向当地公共就业服务机构申领社保补贴。补贴标准:灵活就业社保补贴标准原则上不超过个人实际缴纳社会保险费的2/3。期限:就业困难人员的补贴期限一般不超过3年,距法定退休年龄不足5年的可延长至退休。对就业困难人员享受灵活就业社会保险补贴政策期满仍未实现稳定就业的,政策享受期限还可以再延长1年。除河南省外,这些省份也出台了相关政策:★湖南:★青岛:随着社会与经济的不断发展,人们逐渐迈入小康生活,就业困难人员也在不断减少。但是也因为种种原因,就业困难人员也一直存在,对此,在2018年9月传来一则好消息,有地区对于经过社保部审核认定的灵活就业人员(女性满45岁,男性满55岁),会给予社保缴费的定额补贴,这种补贴称之为“4555”定向补贴。4555政策是为了进一步完善我国城乡就业援助,不断提升4555人员(女性45周岁,男性55周岁)的就业率所提出的一项福利政策。那么2019年4555社保补贴政策有什么变化呢?1、补贴人员范围扩大,由有城镇户籍的就业困难人员调整为就业困难人员;2、补贴对象为:女性45周岁,男性55周岁以灵活就业形式实现就业的就业困难人员和毕业2年内的高校毕业生。3、补贴标准:注意:各地区的报比例有所差异,并且不是所有地区都能享受4555政策,有些地区可能是4050政策或4959政策。以当地政策为准。一、国家宣布了,社保、医保减免,公积金缓交!2月起实施!最长到5月份!为了让大家清晰了解减免政策,我们用导图将政策梳理了下:二、个体户社保也免征了恭喜!个体户也免征社保费!2月起就能享受 !一、2月份已缴社会保险费批量发起退费,无需提交申请及报送相关资料2020年2月已征收社会保险费的地区,重新核定参保单位应缴额,准确确定减免部分的金额;对于减免部分的金额,优先选择直接退费;对于中小微企业,各地可以按程序依职权批量发起退费,无需参保单位提交申请及报送相关资料;对于大型企业等其他参保单位,各级社会保险经办机构(参保单位自行向税务部门申报缴费地区的税务部门)要加强与参保单位的沟通,尊重参保单位的意愿和选择,可冲抵以后月份的缴费,也可退回;各部门要加强协作,简化办理流程,提高业务受理、资料转接、问题处理等效率,缩短办理时间。确保减免部分的费款即时退还到账,并及时将办理结果以适应方式告知参保单位。二、未避免后续产生批量退费3月起,社保费可暂缓申报减免流程:1、由社会保险经办机构征收社会保险费的地区社会保险经办机构依据参保单位划型类型,严格执行减免政策,按核定的应缴费额进行征收2、征收职能已划转至税务部门的地区税务部门按照社会保险经办机构传递的缴费信息进行征收的地区,社会保险经办机构将分户核定的缴费基数、适用的费率以及减免后的应缴费额等,传递给税务部门征收。参保单位自行向税务部门申报缴费的地区,税务部门优化申报项目,增加必要的校验,方便参保单位按照减免政策准确申报缴费。税务部门优化申报项目,增加必要的校验,方便参保单位按照减免政策准确申报缴费;征收完成后,税务部门将分户核厂定的缴费基数、 适用的费率以及减免后的应缴费额等传递给社会保险经办机构。3、为了减轻参保单位资金压力及后续退费负担各地可在本地实施办法出台前,联合对外发布公告,明确参保单位可暂缓申报当期三项社会保险的单位缴纳部分;待实施办法公布后,按照新办法要求执行。《国家税务总局关于延长2019年度代扣代收代征税款手续费申报期限的通知》(税总函〔2020〕43号)宣布,决定延长2019年度代扣代缴、代收代缴和委托代征税款手续费申报期限,由2020年3月30日延长至5月30日。一、个人所得税手续费申领程序是怎样的?现在有了电子税务局,个人所得税手续费的申领过程比之前简便了许多。具体怎么操作呢?接着往下看吧……第一步:登录自然人电子税务局(扣缴端)第二步:点击退付手续费核对按钮第三步:等待系统自动查询出退付手续费信息后核对数据是否准确,具体数据可与查询统计-单位申报记录查询中的申报信息进行详细核对,核对时需注意税款所属期和实际入库期问题。第四步:核对无误后,点击我已核对无误按钮提交、确认。后续无需其他操作,等待税务局通知即可。二、手续费收入需要缴增值税吗?没有文件规定,但总局有答疑。国家税务总局12366纳税服务平台2017年01月17日答疑,个人所得税手续费返还是“按照目前营改增政策相关规定,纳税人代扣代缴个人所得税取得的手续费收入应属于增值税征税范围,应缴纳增值税。”三、手续费收入需要缴企业所得税吗?《中华人民共和国企业所得税法》第六条规定,企业以货币形式和非货币形式从各种来源取得的收入,为收入总额。手续费收入并没有免税规定,所以应包括在收入总额中,计算缴纳企业所得税。 四、手续费收入需要缴个人所得税吗?《财政部国家税务总局关于个人所得税若干政策问题的通知》(财税字[1994]20号)规定,下列所得,暂免征收个人所得税:(五)个人办理代扣代缴税款手续,按规定取得的扣缴手续费。 这个文件,有很多人认为此处个人是指具体经办人,其实不应该这么理解。照此理解,同样一笔补贴,出现了张三应该免税,李四不应该免税呢。但扣缴个税这件事情到底是谁做的,几个人做的?是否存在一个人计算、一个人扣款,还有一个人报税,那到底谁的津补贴应该免税?如此来说,税务局去检查的时候,谁免税谁不免税,有几个人可以免税,还需要先问清楚企业的岗责分工,如果没有这个资料,就无法判定是否免税了。我认为这个逻辑不成立。 《个人所得税法》第九条规定:个人所得税以所得人为纳税人,以支付所得的单位或者个人为扣缴义务人。所以,上述免税的个人,指的是扣缴义务人就是个人的情况下,个人取得的扣缴手续费免税。而不是扣缴义务人是企业,经办人免个税。 五、手续费收入如何做账?根据原《关于修订印发2018年度一般企业财务报表格式的通知》(财会〔2018〕15号)及解读规定,企业作为个人所得税的扣缴义务人,根据《中华人民共和国个人所得税法》收到的扣缴税款手续费,应作为其他与日常活动相关的项目在利润表的“其他收益”项目中填列。
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看到这个题目,很多HR小伙伴会说,寇律师你不了解我们公司的制度,我们公司规定入司一年才可以享受年假。那么这样的公司制度是合法的吗?关于年假又有哪些需要注意的要点呢?有关年假,必须掌握的两个文件职工带薪年休假条例、企业职工带薪年休假实施办法,百度即可,必须掌握。入职不满一年的员工,是否有权休年假?《企业职工带薪年休假实施办法》第3条规定:职工连续工作满12个月以上的,享受带薪年休假。第4条规定:年休假天数根据职工累计工作时间确定。职工在同一或者不同用人单位工作期间,以及依照法律、行政法规或者国务院规定视同工作期间,应当计为累计工作时间。 也就是说只要是曾经连续工作满12个月,那么之后再到任何一个单位工作,均有权利享受年休假。此处的连续工作满12个月,是指员工的社会工龄,而并非某个别单位的司龄。HR小伙伴说的他们单位的“入司一年才可以享受年假”是与现行法律规定相抵触的,这条制度即便存在、员工签字认可,也是不产生法律效力的。  举个栗子,小王2017年大学毕业后在某单位工作到2019年年底,2020年1月1日入职A公司,那么小王入职A公司即有享受年假的资格,而并非2021年1月1日才可以开始在A公司享受年假。新入职的员工,可以一次性休完当年年休假吗? 还是以小王为例,截止到2020年3月27日,小王可以享受几天年假呢?我们来算一下,即截止到3月27日,共计87个自然日,小王可休年假为:87÷365×5=1天,1天如何得来,大家要记住,算出来的年假天数,小数点后全部舍弃,取整数,即便算出来是1.8也是取整,而不是四舍五入。依据:《企业职工带薪年休假实施办法》第5条规定:职工新进用人单位且符合本办法第三条规定的,当年度年休假天数,按照在本单位剩余日历天数折算确定,折算后不足1整天的部分不享受年休假。 以上为严格来讲,截至3月27日小王可以休的年假天数。如果小王要求现在把2020年全年的年假都休完,单位有权决定是否批准。如小王与A公司签署3年期劳动合同,目前仍然在试用期(6个月),A公司作为用人单位甚至可以决定现在小王请年假,即便请1天,也不予批准。依据呢?《职工带薪年休假条例》第5条:单位根据生产、工作的具体情况,并考虑职工本人意愿,统筹安排职工年休假。什么意思?虽然需要考虑员工本人的意愿,但是单位有权根据生产经营情况决定2020年度内的什么时间安排或者批准小王休当年的年假。如果A公司没有批准小王休今年的年假,或者小王也没有申请,3月28日小王就离职了,那么小王有权要求A公司支付其未休年假工资补偿吗? 有权,小王可以要求A公司支付其1天未休年假的工资补偿,如果小王月薪是5000元,A公司应支付小王未休年假工资补偿:5000÷21.75×1×200%=459.78元。依据:《职工带薪年休假条例》第5条:对职工应休未休的年休假天数,单位应当按照该职工日工资收入的300%支付年休假工资报酬。 有小伙伴问,明明写的按日工资的300%支付未休年假工资报酬,怎么寇律师算的是乘以200%,在这里要纠正部分朋友的观点,此处的300%是包括用人单位支付职工正常工作期间的工资收入,什么意思,员工没有休年假,上班了,单位发了工资,所以未休年假工资补偿是额外支付日工资的200%,依据:《企业职工带薪年休假实施办法》第10条:用人单位经职工同意不安排年休假或者安排职工年休假天数少于应休年休假天数,应当在本年度内对职工应休未休年休假天数,按照其日工资收入的300%支付未休年休假工资报酬,其中包含用人单位支付职工正常工作期间的工资收入。目前对于员工的累计工龄,仲裁和法院以什么为标准?最直接、最普遍应用的标准是社保缴纳记录。其中如有灵活就业的缴纳期间,一般也不剔除。什么情况下员工不享有当年度年休假?《职工带薪年休假条例》第4条规定:职工有下列情形之一的,不享受当年的年休假:(一)职工依法享受寒暑假,其休假天数多于年休假天数的;(二)职工请事假累计20天以上且单位按照规定不扣工资的;(三)累计工作满1年不满10年的职工,请病假累计2个月以上的;(四)累计工作满10年不满20年的职工,请病假累计3个月以上的;(五)累计工作满20年以上的职工,请病假累计4个月以上的。 同时,如果职工已经享受当年度年休假,年度内又出现上述 (二)、 (三)、 (四)、 (五)项规定情形之一的,不享受下一年度的年休假。
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1会议效率不高会议是企业解决问题和发布指令的集体活动,但是也是一个高成本的经营活动。因为这个活动往往是很多领导者参与的集体活动,每过一分钟,意味着与会人员总数的分钟数,而很多企业的管理人员并未掌握开会的技巧,都存在“会前无准备,会中无主题,会后无执行,与会无必要,时间无控制,发言无边际”的六无现象。2采购浪费时间曾经有一家企业,在做一个新项目时,项目组每天的运营成本为8万元,可是其在产品上市前夕,采购部门为了采购10万余元的包装,竟然耗费了一周时间,理由是要找价格低廉的供应商以节约采购成本。整个营销团队因此多等待一周时间无法和客户签约。而这种现象其实在很多企业里均存在。一味的追求降低采购的直接成本而忽略了同时并存的“隐形成本”。当然,降低采购直接成本与本文并无冲突,在这里,我们要说的是企业的采购部门,要站在整体经营的角度综合权衡的各项指标,才能真正控制采购的成本支出。3沟通渠道不畅在大多数企业,你会发现,在同事之间的沟通过程中,会出现严重失真的现象,或词不达意,或答非所问,或百人百解……这种现象,说小了,让很多工序成为无效工序,或失去很多重要机会。说大了,有可能因此给企业带来隐患。4加班成瘾很多老板总认为,员工在下班后“废寝忘食”的“加班”是一种敬业现象。殊不知,这可能隐含着很高的成本。理由有三:第一,加班的原因并不一定是因为工作任务太重,而是员工的工作效率低下造成的,加班意味着低效率。第二,加班耗费更多的员工精力和体力,严重透支员工的健康,长期下去,会让一些重要员工不能长期发挥其效能,并且有为公司带来负担的隐患,比如有的机械操作员工因为长时间加班而导致疲累,造成事故,而企业要为此付出沉重代价。第三,加班员工并不一定“务正业”,有些员工在下班之余,名为加班,利用公司的资源,从事其个人事情,同时还领取公司的加班费,很多企业的重要损失、数据丢失等都发生在下班时间,而加班成为企业“藏污纳垢”的死角。5人才流失有很多企业在人力资源管理上都是很欠缺的,他们认为人才是无限的,成为“铁打的营盘”,员工自然也就成为了那“流水的兵”了。不能不说,一个员工的离开对公司都是一笔成本,因为公司要承担对这个员工的培训费等前期投入,还要承担新招聘该岗位员工的前期成本,还要承担新员工是否适合岗位的风险,而老员工的离职也会因为职业素养的关系,可能会流失重要的内部资料或信息,而其离职后,很可能会进入自己的竞争对手的企业。所以,员工特别是老员工的流失无疑会给企业带来高出其收入几倍的支出。很多小企业在经营多年后,你发现他们一直是那么小的团队,而除了老板之外,没有一个员工是从企业成立当初留下来的。岗位错位6岗位错位人力资源管理中有句名言“将正确的人放到正确的位置”。可惜,真能做到这点的企业的真的不多。曾经在一家人才市场招聘,听到其员工之间的谈话,说每次招聘会都要他们全体职员去搬桌子和椅子,因为是租借的体育馆作为招聘场地。上到职业经理人,下到普通职员,都成为了“搬运工”,我不禁叹息,这家企业从事的是人才招聘与管理,怎么会花那么高工资请来并不专业的搬运工。其实这体现了老板们一个非常清晰的心理,他们认为这些员工招聘回来就是要用的,只要自己有人手能做的,就不用再花更多的钱去做。但是我们发现他们因此付出的代价很高。该企业的员工一直抱怨不停,因为相当多的都是女职员,根本没有力气搬运桌椅,那些高官们也从来没有经受过这等“礼遇”,有些纷纷离职。我们也从此不在该招聘会招聘,因为我不相信这样的团队能给我提供很好的服务。7流程繁琐企业的乱,有太多都是因为流程,这在企业管理中是一个通病,凡是发展缓慢的企业,其流程一定是混乱或不合理。他们为此承担着很高的成本,然而一直却视而不见。流程,是企业运营的产业链,如同流水线一样,没有科学合理的流程,也就失去对各项工作系统性的控制,很多工作半途而废,还有很多工作需要返工,无奇不有。这会成为裹住企业前进双脚的乱麻。停滞资源不利用8停滞资源不利用停滞的资源在企业里可以说是最广泛的“隐形成本”,例如闲置的设备,积压的库存,低利用率的岗位职业,闲置的资金、搁置的业务等,他们虽然不一定会继续消耗企业的投入,但是他们却是企业资产的一部分,企业会为此承担着利息等隐形成本。所以说,一个企业里,停滞资源的多少,体现着企业资源利用率的高低。9企业文化瞎搞有人说企业文化如同一个企业的魂,会在其每一个成员的精神面貌中得以体现。这种文化在企业成立的初期阶段就开始建立,他受企业的创始人的文化、习惯、技能、职业、好恶等影响,因此有人说,企业文化就是老板文化。但是说企业文化会成为成本,或许很多人不以为然,但事实如此。我们会发现一些企业的员工精神萎靡,做事效率极其低下,无论多么优秀的员工只要进入,不久要么离开,要么也会变成那样,我们不能不说,这是“环境”问题。而这个“环境”正是这个企业的企业文化。企业文化如同企业的生命,会伴随企业的一生,只能调整,无法重造。10信用透支这是一个牵扯到远期回报的成本,诚信经营如同诚信做人。我们发现,很多企业,习惯拖欠供应商货款,习惯拖欠员工薪资,习惯克扣他人,习惯拖欠银行贷款等等,认为这样可以减轻企业流动资金压力。但是从长远来看,这会成为企业经营的严重隐形成本,首先,供应商一定会将时间成本算在其报价中,这类企业无法采购到最低价格的原料或服务。其次,员工薪资拖欠,违背劳动法规,有被惩罚的危险。而拖欠银行贷款,克扣他人,会给其信用度大打折扣,在企业某一天遇到困难时,会四面楚歌的。无疑,企业为此要付出惨重的代价,而其实其并没有因此获得任何益处。11风险调控失准将企业推向快车道是每个企业家的梦想。但是风险系数也因此而同步增加。特别是大中型企业,他们虽然发展迅猛,收入丰厚,但是一旦出现危机,将是灾难性的。多个案例证明,企业的风险很多都是因为预料不足或管理不善造成的,在风险发生前,都早以埋下隐患。而很多大型企业或者知名企业因为一次风险而消亡。可见,风险是举足轻重的隐形成本。而这种现象并非显而易见,实在是“不鸣则已,一鸣惊人”。12企业家自我修养“企业家成本”是指的是企业的老板本身给企业带来的成本。有一句话说的好,兵熊熊一个,将熊熊一窝。企业家如同一支军队的首领,其本身是企业支付成本最高的员工。很多民营企业的老板把自己变成了企业的“皇帝”,一切自己说了算,全体员工变成了执行的机器。但是,企业家个人因素的缺陷,将会为企业增加沉重的成本负担。这种现象主要体现在小型企业,但在大型企业里也存在着这样的现象,我们也可以将这种成本延伸到企业的每一个部门甚至是每一个职员。因为每个人都要为自己的工作负责,我们常常强调,在你的范围,你就是领导,你有权决策。而很多领导者一直以自己为中心,这将大大降低了团队的作战能力,增加了高额的隐形成本。记得曾经对一个抱怨公司缺乏人才的老板说过一句话:“你们公司缺乏的不是人才,而是发现和善用人才的智慧”。
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转眼间又迎来毕业季四年光阴就这样流逝而过我们都将离开这里我们都将各奔东西每个人都希望毕业后找到自己的一席之地那么对于刚入职的你要如何才能在职场中脱颖而出? 01具备一定的格局这种格局一定是站在企业角度考虑问题,但切忌越级思考。同时,要把心态调整,抱着一种学习的心态去做事,然后在做事的时候,保持自信.02要有一项特长比如:勤奋或善于沟通与交流、注重团队协作,有一项过硬的技术等等。再者、做好本份工作是基础,要拓展知识面,了解各个岗位的职责。03能够吃苦耐劳具有奋斗精神同时具有团队精神能够协助他人完成团队工作。团队成功了才会有自己的成功,光有个人成功团队不成功不是真正的成功。  04少一点理由失败没有理由不要为自己找借口,借口不能解决实际问题反而会影响执行力,关键要拿出改进的措施避免再犯第二次。 05精心准备每一次重要会议发言成功机理:公司的一些重要会议是展现自己的最佳舞台。通过会前充分的市场调研和资料准备,尤其是数据的整理挖掘,你就可以在会上从一线的角度从容不迫侃侃而谈了.06做事要提高效率只有高效率主管才会重视你,给你分配更多的任务从而有更多的表现机会,但前提是方向没错,要做正确的事而不是正确的做事,事不正确再有效率也不会有结果。07抓住和高层领导相处的每一分钟高层经理一般具有丰富的市场经验,能够简单:地从你的谈话中发现你的闪光之处。如果你认为自己是一个优秀的人却又没有被发现,那么就更应该抓住和高层领导相处的每-分钟,充分展现自己。积极的做法应该是拓宽让高层领导发现自己的渠道。08处理事情要按照程序来进行接受任务-确定任务-执行-反馈-完成-反馈-总结,在整个流程中,一定要及时与各个层级有效沟通,哪怕是发个邮件,也要打个电话预先通知。一个严谨且办事利落的人,必将受到重用。
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如今,与其打工,不如做点小生意,反而赚得更多。吾谷网小编总结了2020年能够赚钱的小生意,有志于在2020年创业做小生意的人可以试一试,月入十万是有可能的。贩卖宠物用品如今青年男女都喜欢养宠物,对宠物十分溺爱,愿意为自己养的宠物花钱。很多宠物的主人在宠物方面的消费十分大,所以贩卖宠物用品的生意十分红火。贩卖的宠物用品可以包括狗粮、猫粮,宠物的衣服、玩具等,还可以提供一些宠物寄养、洗澡等方面的服务。这样的生意,不愁赚不到钱。单身火锅店如今无论大城市还是小城镇,单身的男女多了起来,这些人一个人生活一个人吃饭。这些人日常吃饭,在快餐店即可解决,但是吃火锅,却很难一个人去吃。这时候,一个人的单身火锅店开始在大城市兴起。单人火锅店只为单身的男女提供服务,单身男女可以一个人静静地享受火锅,十分惬意。因为潜在顾客群十分众多,所以开设单身火锅店不愁生意。管道疏通管道疏通看似比较肮脏,但是客户遭遇管道阻塞都会十分焦急,愿意花大价钱请师傅来疏通,所以这方面的生意收费很高,赚钱很多。另外,管道疏通生意的成本很低,只需在小区发放一下宣传单即可,无需专门的门面。一些从事管道疏通的人,一月少说也赚两三万,而且工作轻松,无需朝九晚五地上班。网络新潮小礼品互联网小礼品是借用互联网,借助手机智能移动平台,在手机里根据顾客需求制作出来,如果你也玩手机可搜索美印顽皮豹创始人了解,然后传到工厂里,工厂直接下载小礼品制作集,生产发货,先定制,再生产,再发货,定制化时代已经来,到现在已经呈现越来越火爆的态势,市场新、空白市场、投资小、回头客多、薄利多销,不需要囤货、进货、发货,来图即可制作,手机下单,操作简单,不管你是宝妈、上班族、学生,这是当下最流行,最热门的行业!因为投资小、门槛低、回报大,时间自由,互联网时代,足不出户就能赚钱,商机就在这里,看你如何把握。我们看一个项目好不好做,我们要看他有没有市场,为什么照片书会出现在我们视野,而且也越来越受欢迎呢?原因也很简单,现在社会是一个人人都有智能手机的时代,人人都是摄影师,各种旅游照,亲子照,结婚照,同学聚会等等,要留念的太多,当手机内存不够的时候,有人会洗成相册,但是洗了相册之后,我们都知道放不了多久,相片就会泛黄,褪色,会起褶等问题。想了解加入的,可以家:二零八六九六五七八,机智的你肯定能把汉字转化为阿拉伯数字的吧。看一看朋友圈产品视频。手机小礼品是一种个性化影像产品,它可以将您电脑中零散数码照片,按一定的规律和要求整理、排版后,用专业数码影像印刷机印刷出来。不懂的可以上网搜索美印顽皮豹创始人,根据您的不同需求装帧成书、成册,方便翻阅和收藏。在制作照片书的过程中,用户可以配上文字和背景,比照片冲印更加富有乐趣。印刷精度高,可媲美任何专业杂志!由于采用了特殊的表面处理技术,不仅防水防手纹,还可防紫外光,经过实验室检验,还能达到上百年不褪色的保存效果。
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1投我以木桃,报之以琼瑶,这本来是一种质朴的情感!但没想到,这年头,白眼狼真多!1、就说搞群体免疫的英国,前两天,咱们山东刚派出联合工作组,一15名成员,赶赴英国,去支援当地抗击疫情,工作组还随身携带了医疗防护物资。医疗队前脚刚落地,今天,英国的锅就来了。据报道,29日英国内阁办公室部长在接受采访时暗示,英国英国新冠检测数量低,是因为中国“报告迟缓”、“信息不明确”。不仅如此,英国政府部分官员还声称:中国的确诊病例,可能是公布数字的15倍到40倍,“对于中国的做法,愤怒到极点”,“等疫情结束了一起清算”。这算什么逻辑?你们自己要搞群体免疫,贻误战机,错失防疫时机,检测数量低,向民众交代不过去,就来甩锅中国了?这这这。。。耍无赖谁不会啊?2、法国一些政客和媒体的做法,也不敢恭维。中国一向对法国是很友好的,3月18日,中国就向法国提供了一批医疗物资援助,物资外包装上写着:“千里同好,坚于金石”。不仅如此,最近,中国还在为法国加班加点、保质保量地生产10亿只口罩,接下来每周将会有4趟航班,来执行口罩交运。没想到,中国刚送去大量物资,法国媒体就说"中国撒了两个月的谎"。他们把中国给法国送物资的活动,描绘成为了宣传“中国在拯救世界”,为了“掩盖他们否认了两个月疫情,说了两个月谎话的行为”。当然,最让人难以接受的,是法国总统马克龙的话。     今日,马克龙在接受意大利媒体采访时,居然对中俄对意大利进行的大量援助表示担忧,还敦促意大利对此保持警惕,不要被“我们的国际伙伴和对手们的花言巧语所迷惑。”真是高论啊!     马克龙言下之意,就是提醒意大利“病死事小,失节事大”,那他买中国的口罩,又作何等观?3、最让人恶心的,还是那些“做人太美国“的美国政客。      还记得吗,美国疫情爆发后,马云给美国捐了100万只口罩以及测试盒。对于这种善举,很多美国人却说:“我们真的要相信来自中国的东西吗?”“不要,自己留着这些垃圾吧。”今天,中国第一架向美国运输医疗物资的飞机到达纽约,带去了13万个N95口罩,180万普通口罩等一些急缺物资,类似航班,将一共有22班。然后,居然有官员阴阳怪气地说:“中国在利用抗疫援助对外施加影响力!”听到这种话,华春莹都怒了,她在今天的新闻发布会上批评道:“我很想问问这些阴阳怪气说风凉话的人,他们到底为抗击疫情做了什么?难道他们真的希望中国此时无动于衷吗?见死不救吗?”是啊,现在全球疫情到了如此地步,这些政客关心的不是怎么防控疫情,而是琢磨怎么甩锅,怎么抹黑中国;关心的不是人民的疾苦,而是醉心于对中国的指责!什么叫其心可诛?这就是!!2面对欧美政客和媒体的诋毁,咱们是不是就应该拂袖而去,掉头不顾?要知道,现在,美国新增和总量都将双双跃居世界第一,疫情进入了一个全新的发展阶段在未来2个月,日增50万都是可能的。欧洲更是一片狼藉,西班牙还出现65岁以上老人拔掉呼吸机的惨状。可以说,此时能真正实质性帮助美国和西方国家的,能够真正拯救他们于危难之间的,也只有中国了!那么,我们帮不帮?我们救不救?我们的态度,是应该幸灾乐祸、袖手旁观,还是忍辱负重、同仇敌忾?这一决策,不仅将影响未来中欧、中美关系,更是影响全球,甚至决定全球的命运。我这里,想告诉大家几句话:1、善良是真正的自信!我们支援其他国家,或为欧美国家提供物质支持,并不全然有那么多的实际考量,而是出自于中国人的善良和无私!这就像马云在面对误解时的豁达,前几天,他发布微博:“善良是真正的自信。设身处地,急人所困是真正的强大。”他表示,“今天的世界,充满着各种观点,各种看法,各种杂音,所有的声音我们都可以有不同意见,但是无论国别信仰,任何人不应该对无助民众求生求救的呼声冷嘲热讽、坐看笑话。”的确,中国人善良的优点,都决定了我们就应该如此去做,义不容辞,无怨无悔,狭隘和斤斤计较,不属于我们。2、救人就是救自己!在国际交流合作如此紧密的今天,没有哪个国家独善其身,欧美城门失火,中国也要遭殃。不管欧美政客如何,大家共同的敌人只有病毒。中国应该有这气度,有这胸怀。一方面,目前,随着国内疫情防控形势持续向好,防止境外输入日益成为新形势下的新重点。而现有境外输入病例中,有不少源头正是英国、意大利、伊朗等国家。在此情况下,如果美国、英国、意大利等国家能尽快遏制住疫情扩散势头,对中国疫情防控工作有好处。另一方面,从经济上看,欧美是中国出口的主要市场,欧美企业也普遍是中国企业产业链的上游。欧美经济大衰退,将造成中国外需萎缩,产业链断裂,不利于中国经济增长和就业。只有全球疫情得到缓解,世界经济才能复苏,中国出口也才能稳定住,所以,救援其他国家这对中国稳外贸来说是件好事。换句话说,今天的我们同在一片着了火的森林里,一荣未必俱荣,一毁肯定俱毁。只有合作,互助,团结起来打败它,才是唯一的出路,否则谁也没法笑到最后。3、大部分老百姓总是善良的!国之交,在民相亲。欧美国家并不是铁板一块,除了那些丑陋的政客,大部分老百姓总是善良的,要相信,路遥知马力,日久见人心!毋庸讳言,在欧美社会,对中国有着很大的傲慢与偏见,这是长期形成的,里面有着历史和现实的因素,不是一朝一夕就可以改变的。但也正因如此,我们更应该用更大的诚意,去展示我们的形象,去表现我们的善意,让世界看到一个真实的中国,而不是政客嘴下的歪曲形象。毕竟,作为一个大国,你要赢得别人的尊重,首先你应该在别人最悲痛的时候,给予最真心的温暖;在别人最艰难的时候,给予最无私的扶助。西方政客low,西方政客自乱阵脚,我们不能被他们带到沟里,而要用中国人的仁慈之心、用中国人的担当精神,来为全球战疫注入不可替代的“正能量”,来举起新全球化大旗!非常时期,才是体现一个真正大国之大的时刻,风物长宜放眼量!此时此刻,行胜于言!!3一个男人要走多少路,才能被称为一个男人?一只白鸽要飞过多少片海,才能在沙丘安眠?一个企业和一个国家,要走过多少风雨和磨难,才能最终实现自己的伟大梦想?灾难是一面照妖镜,疫情之下,人性被一览无余,各个国家的面容,也被照了个彻底。还记得两个月前,很多国家都等着看中国的热闹。批判、侮辱的言论不绝于耳。可现在,疫情蔓延全球,中国却成为了全世界的诺亚方舟,而很多国家都通过疫情中中国的表现,重新审视起了中国,刷新了对中国的认知。一场疫情,终将让很多国家明白,善良两个字,不单指国家的格局,它也刻在了每个中国人的骨子里。一场疫情,终将让很多国家看到,他们原来对中国的看法充满成见,是他们的傲慢与偏见,将他们带入了灾难的深渊。当然,打铁还需自身硬,特别今天,中国的发展,难免会动到别人眼里盯着的奶酪,招人嫉恨,除了善良,我们更要有实力。摇尾乞怜、甘居下流绝不可以,自废武功、永世落后更会遭到更大欺凌,我们没有他路可走,唯有咬牙让自己更加强大起来!有志者、事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人、天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。中国加油!
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